品牌策略的制定和落地，是一个非常系统，而且是打长线的事情。那么，在品牌搭建初期要做哪些事情？本文从品牌清单、分析清单、潜在目标消费者分析、品类分析等八个方面进行了分析，希望对你有所帮助。

品牌搭建初期，，你需要明确的事情有以下11个：

该品牌所属的品类是什么？

该品类的核心属性是什么？即对于支撑品类的“成立”而言，优势属性是什么？

该品类的主打需求是什么？

核心面向什么人群，提供什么解决方案？其次面向什么人群，提供什么解决方案？

品牌的核心传播信息上，主要强调哪个层面的信息（功能属性/直接利益/心理利益/价值观）？

主要传递哪些方面的优势？（相比于默认选择或对标竞品的优势点）

从目标人群和现有资源出发，选择什么样的品牌传播渠道？

在这些传播渠道上，选择什么样的打法，从而加固品牌联想，以及打造品牌声量？这个声量的效果如何衡量（是跟竞品对比，还是跟过往数据对比）？

为了加固品牌心智，什么是品牌部要长期持续做的事情？该模式如何复制？

什么是当下可以做的事情（根据团队现有资源，目标怎么量化拆解？策略怎么做？所需资源是什么？）？

品牌商务合作方面，从SWOT模型出发，要选择哪些合作伙伴，以什么样的方式合作？

基于以上定位，给到产品、运营、市场的建议是什么？

为了明确以上11件事情，你需要做的分析有以下6类：

潜在目标消费者分析（包括使用者、影响者、购买者等角色的行为层/认知层/心理层分析）

品牌所属的品类分析（包括该品类的概念研究、背后的文化/历史等心智资源分析）

主打需求分析

品牌传播策略分析

公司资源分析

商务合作模式分析

用大白话来说，就是研究在他们的内心，把你当做什么，没有把你当做什么？原因又是什么？

他们到底是把你这个品牌，对标的是人，还是物，还是事，还是一种理念或方式？（即：内心参照物是什么）

他们没有把你当做什么？原因是什么？

举个例子：

不对标产品：剪辑软件（原因：功能不足，无法灵活应用）×

可以对标人力：模特/翻译/小助理/个人分身（原因：产品有足够优势）√

不对标营销方式：短视频营销方式×（原因：没有内容营销的服务支持）

比如某品牌的用户研究调研展示——

（1）对品类的理解

用户对于剪辑软件这个品类的强相关联想词是：图层，也就是说在用户心智中，图片、文字、人像、视频都是图层的概念，软件只是帮助混合而已。

当我们去宣传“剪辑软件”的时候，用户打开工具页，就会带着【市面上常见软件的使用习惯】去做，不自觉地去找“与之相对比而言”的各种缺陷和不足，比如美感、特效不够等。

（2）联想词

想到该品类，用户的脑子里马上浮现的联想词是智能（但觉得勉强，因为没有实体联想，起码要有实物产品，比如机器人、或者摄影棚出租等服务，占据这个联想词）、快（因为支持快速生成素材）

（3）情感态度

对于该品类的态度，普遍偏积极（而非中性和消极），认为是未来趋势，会比较看好；但也有一部分人持有负面想法，认为比较“假”，跟真实情况差的比较远，感觉带有一定欺骗性。

（1）目标用户类型

了解真正需要这款产品的用户群体是哪些？（什么类型的用户需求，才足够刚需、高频？）

（2）应用场景方面

场景是跟着用户走的，比如目标用户类型有A、B这2种，那么应用场景就有A1、A2、A3、B1、B2、B3….无数种。

比如目标用户有B端和C端两种，那么应用场景就可以分为：

【B端场景】演说类内容、服务型内容、影视类内容；

【C端场景】知识/娱乐/社交/游戏等影像场景、虚实“真人”互动类内容、虚拟偶像与粉丝互动内容。

在这里，我们核心要关注的是：不同类型的用户，对于该产品的应用场景的差异点在哪里？（比如A类型用户，主要关注B场景下的体验感，但可能对于C场景完全没有感知）

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