2023年，，品牌越来越爱开“快闪店”了。

据不完全统计，仅上半年就有超过100个品牌开设了快闪店。不仅是服装、餐饮、美妆等适合玩快闪的品牌，还有像泡泡玛特、元气森林、钟薛高等新消费品牌也是重要的参与者。

甚至如小红书、知乎、淘宝这类平台型的企业都对玩快闪店不亦乐乎。现在在小红书里搜索“快闪”关键词，就有超过70万的相关笔记。

毫无疑问，快闪店已经逐渐成为品牌们营销的“标配”。为何品牌们都如此热衷玩“快闪店”？又该怎么玩？

通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。

如果你爱逛热门商圈的话，必然会经常见到“快闪店”：这些快闪店给人一种临时搭建的感觉，装修色彩缤纷，显得好玩有趣，吸引了大批年轻人驻足停留。

快闪店其实是一种舶来品，英文名是pop-up store，pop up有“闪现、突然出现”的意思。

全球的第一家快闪店诞生于2003年，是Vacant创始人Russ Mille开的，在纽约帮Dr.Martens卖限量鞋，后经日本服装设计师川久保玲发扬光大。

之后几年，快闪店在全球范围内掀起了一股热潮。然而，国内直到2010年左右才逐渐出现“快闪店”的概念。

2015年后，国内快闪店发展正式进入快车道，平均每年的复合增长率超过100%。

据数据显示，2020年快闪店行业交易额规模达3200亿，全国快闪店落地数量约960万场次。预计2025年，快闪店场地交易额将达到2000亿，快闪店行业整体规模将超过8000亿。

从数据不难看出，近几年快闪店行业的发展十分迅猛。无论是传统企业还是新消费品牌，都在尝试推出品牌快闪店，吸引消费者的注意。

与此同时，如以LOCATION、闪电空间为代表，专门从事快闪店营销策划的服务商也在悄悄崛起，相关市场正在不断扩大。

它们依靠客流商圈数据，针对性地提供定制的营销方案和场地信息，为更多品牌提供了全方位的服务，涵盖了从门店选址到设计装修的各个环节。这种一站式的运营服务正在成为新的风口。

现如今，快闪店的发展可谓“如日中天”。从零售渠道完善的成熟大品牌，到新消费浪潮中“弯道超车“的新兴品牌，为什么品牌们越来越爱开快闪店了？

在我看来开快闪店有4个主要目的及优势：年轻化、提认知、拉销售、试反应。

随着时代发展，以80、90后为消费“主力军”、Z世代的新兴消费力量，正引领着消费的多元化趋势。

不是以销售为主要目标的快闪店，用好看、好玩的体验感吸引和打动顾客。自然成为传统品牌和新兴品牌打入年轻群体的一把“利器”。

今年三月，在上海茂名北路步行街，可以看到头戴赛车头盔的巨人，手握保时捷911，这是保时捷推出的限时艺术展。

显然，保时捷此次设计的灵感，取自童年的赛车玩具，因此这样的设计更容易激起男孩子的共鸣。

而对于年轻群体，通过快闪店的方式，可以让保时捷品牌迅速植入年轻人的心里。等到未来他们有足够购买力的时候，就有可能成为该品牌的消费者。

随着电商行业的发展，实体店铺遭到较大冲击，也改变了用户的消费习惯。以英国吸尘器品牌戴森为例，他们调查发现，越来越多的顾客喜欢在线下试，线上买。

为迎合用户的消费习惯，品牌需要在线下开设更多实体店。然而以戴森的实际情况，他们很难在短时间内做到这一点。

因此“低成本”的快闪店，就成为了满足顾客需求的最优解。

2016年，戴森宣布加大中国市场投入，全面展开线下布局，启动快闪店计划。截至2019年底，戴森已经建立起覆盖全国90座城市，约800家戴森店铺的网络。

通过“门店+快闪店”的模式布局，戴森成功打通中国市场。据戴森中国区总裁Michaela Tod透露，戴森现在线上线下销售额之比高达5:5。

随着流量红利消失，许多互联网公司选择将营销战略走向线下。

以饿了吗与网易新闻打造的「丧茶」快闪店为例。「丧茶」无疑是对喜茶IP的借势发挥，再结合年轻群体很有情感共鸣的“丧文化”，使得品牌形象更加丰满，也吸引着消费者心甘情愿的为创意买单。

通过上百家媒体及自媒体的报道,此次联名快闪店总体曝光量超过亿万。数据显示，活动期间,饿了么新用户增长20%。

也就是说，通过策划快闪店，饿了吗成功由线下反哺线上，拉动业绩增长。

当然品牌开快闪店也并不都是为了业绩提升，也有可能是品牌转型或推广新品时，进行市场试水的手段。

比如2017年淘宝造物节，阿里开设的「淘咖啡」快闪店。

这是一个不用手机、无需钱包就能买单的无人超市。拥有多达200平米的空间，最多可容纳50个人同时购物。

「淘咖啡」快闪店，运用生物识别技术结合移动应用，初步实现“无人支付”功能。而通过这家快闪店，阿里也在为接下来的无人超市积累经验。

除了阿里，咖啡巨头雀巢也在积极地打造特色“快闪店”。

在消费升级的大环境下，今天的消费者似乎更乐于谈论精品咖啡，或是星巴克这类拥有第三空间的咖啡馆，速溶咖啡面临着被淘汰的风险。

基于此，雀巢选择用快闪店的方式，探寻品牌未来转型的方向。

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