价格，如何指导市场配置？本篇文章将对“市场中看不到的双手”——价格进行讨论。所谓一石激起千层浪，价格在市场交易中，具有非常大的影响力，接下来，我们看看作者对此的分析。

我们总说，在自由市场经济中，有一双“看不见的手”在自动调节着市场。

不需要专门的人来指导价格，只需要大家根据自身利益自由交易，市场资源也能得到有效配置。

这个过程，究竟是如何实现的？

价格，为什么能指导市场资源的配置？

今天我们用很简单易懂的例子来聊聊~

假设你是一家奶酪公司的老板，公司通过采购牛奶，来生产「奶酪」。

市面上还有很多奶制品公司，他们也采购牛奶，用以生产「冰淇淋」和「酸奶」。

也就是说，你与这些公司同样在竞争着「牛奶」这种稀缺资源。

有一天，你发现一个良好的商机来了：

由于人们逐步认可奶酪的营养价值，奶酪的需求量上涨。

于是，你决定把之前获得的利润，都用来扩大生产——你计划购买更多牛奶，以增加奶酪的产量，从而满足不断上涨的需求。

接下来，市场上对「牛奶」资源的竞争加剧。

当市面上的奶酪生产者需要更多的牛奶时，增加的需求会促使牛奶的价格上涨。

而冰淇淋与酸奶的生产者，也不得不面对这种价格的上涨。

在自由市场经济中，「价格」自动调节着生产。

于是，冰淇淋和酸奶的生产者会提高价格，以弥补牛奶成本的提高。

这时，消费者可能就会因为高价格而减少对这两种奶制品的购买。

如果冰淇淋的消费者愿意接受涨价，没有降低消费量；

而酸奶的消费者不愿意接受涨价，因而降低消费量。

那么，奶酪所夺取的「牛奶」资源，便是来自于酸奶原有的牛奶份额。

由此，我们可以得到一个规律：对于某种资源，某个生产者愿意支付的价格，将成为其他生产者必须接受的价格。

放眼其它行业，资源的竞争无处不在：

汽油、柴油、喷气燃料都在竞争着「石油」这种资源；

衣服、毛巾、床上用品都在竞争着「棉花」这种资源；

房子、车子、桥梁、电器都在竞争着「钢」这种资源。

当其中一个生产商，愿意支付更高的价格去夺取原材料资源时，其他竞争者也必须支付更多的钱，才能与这个生产商竞争。

「价格」变动的影响可能不止于此。

随着牛奶价格的上涨，牛奶厂有了动力去生产更多的牛奶。

这就意味着，他们会买更多的奶牛，并且等更多的奶牛长大成熟，而不是作为牛犊被宰杀取肉。

于是乎，牛肉变少了，开始变贵了；牛皮也变少了，用牛皮制作的鞋子、箱包、夹克、皮带、棒球手套、乐器、家具和汽车内饰也变贵了。

一石激起千层浪，价格的影响，将逐步蔓延至整个经济体。

价格之所以能自动调节市场经济，是因为「价格」反映了真实的供需关系。

然而，如果供需关系无论怎么变化，定价权依然掌握在某一方手中，那么，价格将失去自动调节的能力。

在这里，市场经济有三大要素：

供给

需求

价格

打个比方，供给和需求分别在天平的两端，价格在中间。

如果供给＞需求，价格则向有利于需求的一侧移动（价格更便宜）；

如果供给＜需求，价格则向有利于供给的一侧移动（价格更昂贵）。

价格能自由移动，才能平衡供给和需求。

有时价格不能自由调节供给和需求，比如：

价格始终在有利于供给的一侧（价格更昂贵），比如垄断、信息不对称等；

价格被限制在中间一段比较小的范围，比如限价等。

假设你在某一地区，是唯一的奶酪生产商。

那么，你可能会收取比其他竞争对手，或比其它地区更高的价格。

因为你知道，如果消费者想买你的奶酪，他们将不得不支付更高的价格。

你可以 “任性地” 把价格定在竞争水平之上。

同样的，在其它行业也可能有类似的现象：

如果只有一家公司生产某种药物，它可能会对这种药物收取更高的价格，因为消费者对这种药物有很大的需求；

如果一个地区只有少数几家生产汽车的公司，它们可能会联合起来设定更高的价格，因为该地区的汽车需求量很大；

如果一个地区只有一家物流公司，它也可能收取更高的快递费用，因为行业准入壁垒很高，需要大量的基础设施（比如仓库等）投资。

上一篇：从“种草力”到“号召力”，品牌要成为「议题供应商」 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。