营销手段众多种，椰树靠擦边火的品牌，不仅直播事业搞得好，销量也上榜前十，这是什么原因呢？本文讲述相关内容，希望对你有帮助。

从“辣眼睛”到“我爱看”，椰树用3个月的时间完成了一场逆袭。

自今年3月以来，椰树因争议直播频登热搜。走进椰树的直播间，你会看到一群散发着男性荷尔蒙的肌肉男在集体跳健身操。

观众们嘴上喊着“辣眼睛”，身体却又很诚实的点进去欣赏。“男模直播”成了人们茶余饭后的话题，也给椰树带来了不少流量。

作为一家成立30余年的饮料老品牌，椰树牌椰汁从未离开过人们的视野。不仅直播事业搞得好，去年更是在全球饮料排行榜中名列前8。

不过，椰树的营销方式向来都是备受争议的。所以也有人说“椰树的成功你模仿不来”。那么，事实真是如此吗？

本文我们将以椰树为例，为品牌提供一些营销方面的启示。

当然，即使是对营销颇有心得的椰树，直播之路也并非一帆风顺。

去年国庆期间，椰树首度尝试在抖音直播带货。一群穿着紧身衣、短裤的女主播在直播间内热舞，被认为有擦边的嫌疑。

争议把椰树送上了热搜，引发监管注意，同时也为它在9天内吸引了超30万的粉丝。

然而，在巨大的流量面前，争议和罚款都不算什么。面对监管，椰树一面对罚款照缴不误，一面则表现出一副“死不悔改”的态度，继续做自己的直播。

不过细心的网友发现，椰树还是做出了一定的改变。

今年3月，椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过180，浓眉大眼、年轻帅气的男模身着健身背心，在直播间运动大秀肌肉，很快成了网友们的“快乐老家”。

这种看似憨憨的土味审美，其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。

在评论区，甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性，没想到椰树平等的物化了每一个人”。

随着直播试水的成功，受到鼓舞的椰树更进一步，探索出一条适合品牌的直播道路。男主播们用坚毅的眼神，丰富的才艺以及满满的荷尔蒙，彻底扭转了椰树直播的风评。

“男模直播”成为了2023年又一现象级的话题，频上热搜，为椰树带来了巨大的流量。5月份的淘宝直播首秀，总观看量超过70万，点赞达11.6万，堪称椰树营销的又一代表作。

记得，椰树负责人曾在回应直播风格争议时，表达了“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味”的观点。

但细看下来，男人味女人味，其实都是流量的味道。

深挖椰树的品牌历史，我们不难发现，靠“擦边营销”吸引关注，刺激销量是它的惯用手段。只不过，如今在短视频时代，换了新的渠道。

虽然直播做得风生水起，但与高热度形成鲜明对比的，是椰树“惨淡”的带货表现。

据蝉妈妈数据显示，抖音号“椰树集团”近一个月累计做了7场直播，但场均销售额不足1万元。今年3月一场点赞量超200万的直播，最终的销售额也不过3万元而已。

许多人也因此质疑，椰树靠“美色”的直播方式是否真的行之有效？

在回答这个问题前，我们不妨先来看看椰树的财报。

公开数据显示，近8年来，除了2019、2021年逆势增长外，椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现了负值。

与此同时，随着元气森林、好望水为首的新消费品牌的强势崛起，椰树的市场份额，从巅峰期的75%下降至23.6%。

种种表现，均反映出一个事实：在椰汁市场立足35年后，椰树也迎来了自己的“中年危机”。

逆水行舟，不进则退。椰树需要一次勇敢的“突围”，去拉近与年轻群体间的距离，也让老牌巨头重新焕发活力。

正是在这样的背景下，“土嗨”的直播间，成为了椰树新的宣传窗口。

观看椰树的任何一场直播，无外乎这样的套路：先擦边，秀身材，然后露出产品。

你以为椰树真的是在带货吗？

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