又一年的 618 要到了，各大厂商纷纷制定各种购买策略。不过随着人们日常购物次数变多，618 做大促的难度变大。对品牌商们而言，如何做好本次营销策略，仍是最先要考虑的问题。

不得不说，今年 618 又是一场“卷王”大赛：平台跟平台卷，品牌跟品牌卷。

毕竟今年作为京东、淘宝的 20 周年，双方大概都想要在关键节点拿下好成绩，抢到赛点。像京东在 4 月就开完了商家大会，阿里马不停蹄在 5 月举办了 618 发布会，上线种种扶持计划，吸纳商家参与其中。

目前来看，在双方的PK也开始进入到白热化阶段，第一波预售将来临。

而品牌方在这种情况下，对今年的 618 的心态是：随着日常促销越来越多，做大促的难度系数开始变高，原来 618 是憋了一天爆发，但现在是长线战斗。

包括消费者购买心态两极分化：

一种是捂住钱包，相比于追求新鲜感产品，更会购买“安全感”产品，也就基础类消费产品；

另一种就是追求高端产品，不比价、不囤货，要的就是体验。

但即便难度加大，品牌方们仍旧表示“618”是一个必须要参加的战场。对此为更加了解品牌今年在 618 的策略打法，我们与 10+ 品牌人聊了聊，并得出了 5 个结论，希望给行业提供一些新的思考。

一般来说，在大促期间，竞品之间最大的PK就是——价格。

就像上文所说，部分消费者开始更加精打细算——他们会去天猫、京东、拼多多等各个渠道看这款品牌产品价格多少，另一款品牌的产品售价多少，购买性价比最高的品牌产品。

在这种情况下，意味着品牌想要“拼价格”其实很难。所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”——即提前完成618、双11等大促时的销售目标。

也就是说，别人 618 开始打仗，你打的是“518”。通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间。

而到了 618，在完成销售目标后，品牌则按照正常的日销手段进行售卖。

去年双 11 某饮品品牌表示，通过这种方式完成了销售目标，今年如果采取同样举措，其考核指标将转为“缩短战役”。即去年是 20 天完成销售目标，今年 618 用 15 天是否能够完成。

如果今年不做提前销售，则会采取“差异化”打法，比如产品售卖针对竞品做组合装等，在不正面竞争的情况下，做一些突破。

除了打时间差，不少品牌表示：需要越来越重视“闭环”。

这里提到的闭环主要分为三类：

数字化闭环，从用户需求到购买再到复购的所有路径闭环；

营销闭环，不止卖货，还有品牌宣传；

全域闭环，全渠道的铺设与收割。

事实上之所以大家如此强调闭环，主要在于生意经营的难度倍增，以至于不少营销人吐槽消费人数变少。

其实消费者并没有“变少”只是变得非常分散，品牌“看不见”这些消费者了，他们被分散在了传统电商、知乎、小红书、抖音等任何一个渠道上。

那么，具体来看怎么做好这三大闭环？

品牌也许可以从这 2 步入手思考：

1.1 想要做好数字化闭环的第一步是了解“你的目标用户是谁，知道他们在哪里”。

因为现在渠道的选择并不是品牌自身能决定，而是消费者决定，你的受众在哪你就要去哪。比如一款可视安防门铃产品什么人会购买？答案是女性用户或者有孩子的用户。这些人在哪里？针对这点小红书的效用就非常高。再比如行车记录仪产品，其目标人群，更多集中在知乎、什么值得买的渠道。

1.2 品牌要想尽办法知道“数据的闭环”是什么，将内容与交易做嫁接。

以上提到的小红书、抖音、知乎这些渠道，很多不具备成交或者是支付，以及物流的闭环，这时就需要用户回到京东，或者天猫上去。

那么，品牌可以怎么做？

核心是：从用户需求出发，做好种草，以及种草内容到电商的承接路径。

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