现在的营销推广，并不是以前无脑的循环广告内容，或者简单的增加更多广告位就可以实现的。在弄清楚自己定位的同时，与用户的场景相匹配，才是“新营销”的正确打开方式。

许多令人印象深刻的产品广告都与某个具体场景有关。

像“怕上火喝加多宝”“没事就吃溜溜梅”，还有“小饿小困就喝香飘飘”，品牌在营销中先找到自己的核心定位，再抓住一个清晰的、与用户息息相关的生活场景，通过场景突出产品特性，可以很好地在消费者心目中建立起“场景=产品”的强认知，被用户进一步记住。

这套方法论的核心是定位+场景营销，企业做好这两点，就相当于找到了突破营销定势的核武器。

在竞争激烈的市场环境中，建立品牌的差异化竞争优势至关重要。通过独特的定位，企业可以塑造出自己独特的品牌形象和品牌价值，从而与竞争对手进行有效的区分。

想要做好这点，不仅需要品牌对于自身有足够了解，对目标人群所处的环境和状态也需要有敏锐的感知。

小罐茶诞生之初，中国就已经有6万多家茶叶公司，但上市两年之后，小罐茶就成了茶叶市场的龙头企业，年销售额突破20亿。

最重要的原因就是小罐茶找到了自己的精准定位。

中国人送礼走人情不外乎几样：烟，酒，茶。在当时，烟有中华，酒有茅台，唯独茶叶没有一个在国人心目中形成共识的高端品牌。

小罐茶正是瞄准这一空白，将自身定位于中高端礼品市场，迅速站稳了脚跟。

去年，瑞幸签约谷爱凌为品牌代言人，并推出“年轻就要瑞幸”的品牌slogan，明确自身「年轻」的品牌定位，将咖啡受众由白领精英逐渐广大年轻用户。

这一全新定位让瑞幸抓住了机会，迅速向年轻化和大众化市场渗透，做到了星巴克多年来始终没有做到的事情。

无数的案例都可以证明“定位”的重要性。

在药企中，也有这样一个善于找准自身定位的产品——康恩贝肠炎宁。

产品上，康恩贝肠炎宁区别于市面上其他的止泻药，主打“不仅止泻，更能消肠炎”，让肠道恢复健康，腹泻不再反复。

这不仅是多了一个产品卖点，更是真正深入用户的痛点。

对于肠道不适的患者而言，“止泻”只是表层需求，“肠道健康”才是深层需求，康恩贝肠炎宁正是洞察到这点，才建立起品牌差异化的竞争优势。

在用户价值层面，康恩贝肠炎宁也根据自身定位，找到了新的营销场景。

今年以来，出游成了人们关心的一大热门话题，且在旅行过程中，水土不服、肠胃不适、厕所难找等情形时常出现。

康恩贝肠炎宁瞄准这一痛点，将自身产品打造成了“出游必备肠道药”。

原本人们可能在发生肠胃不适、腹泻等症状之后才去购买药品，但当人们形成”出行要最好带肠胃药应急“这一观念之后，等于将需求前置了，没有出现不适症状的人也有可能产生消费行为。

精准的目标市场定位是场景营销的基础，在这点上，品牌至少应该做到以下三件事：

明确目标用户是谁；

深入理解目标用户的需求、兴趣和生活方式；

打造出更具针对性的产品和服务。

当目标市场被精准地定位后，企业需要创造出独特的消费者体验来吸引和留住消费者。场景营销可以通过营造特定场景的氛围和情境，让消费者在购买和使用产品或服务的过程中，获得一种独特的体验和情感联系，从而增强消费者的忠诚度和口碑传播。

好的场景营销能在过去很久后依旧被人记得，就像许多人在长大后依然记得《家有儿女》里餐桌上总是出现的巧克力味高乐高，依然记得南方黑芝麻糊广告里那个舔碗底的小男孩。

找到了产品的精准定位，企业可以在此基础上打造自己的需求链条，做有针对性的场景营销。

比如康恩贝肠炎宁在找到了“出游必备药”的新定位之后，将自身产品与出游场景相结合，打造了一支“美食吃吃吃”、“景区挤挤挤”、“高速堵堵堵”的15s广告片。

广告片站在出游者视角，指出了在游客在吃美食、逛景区、上高速时最担心的事情——拉肚子。

随后再给出解决方案：康恩贝肠炎宁，不仅止泻，更能消肠炎。

今年五一假期，“进淄赶烤”的游客发现淄博公共厕所的物资篮里，不仅有湿厕巾、酒精棉片、卫生巾，甚至还有康恩贝肠炎宁。

随后，话题#淄博公厕配卫生巾和肠炎宁片很快在微博上走红，之后还被其他国家抄走了作业：泰国最大的NAKA夜市，也复刻了淄博的物资篮。

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