海淘，这个词汇在国内市场曾经家喻户晓，一度成为消费者追求海外商品的便捷途径。天猫国际、洋码头、网易考拉、小红书以及蜜芽宝贝等平台，都曾凭借海淘的东风迅速崛起。然而，随着市场的变迁，海淘的热潮逐渐退去，一些曾经的热门平台也面临着转型或退出市场的挑战。

在海外市场，海淘的概念却呈现出不同的发展态势。Pandabuy，作为海外海淘领域的佼佼者，其低调而迅猛的发展势头，为我们提供了一个研究海外电商市场的绝佳案例。作为出海新人，对行业还在了解中，但以下几个关键数据点，足以让我们感受到Pandabuy在出海热潮中的独特地位和潜力。

1. 代购代采：淘宝/1688海外代购代采最大的公司！

2. 营业额和利润：成立2年，去年营业额40亿，利润过亿？

3. 交易流水：Pandabuy是PayPal在中国大陆地区交易流水最大的公司！

4. 行业数据：在美国市场，Pandabuy的网站排名高居2,832位，月均访问量超过17.97M。考虑到其移动端应用在美国购物类APP中的排名一度进入前40，并且这一成绩是在公司成立仅两年后就取得的，其市场表现不可谓不惊人！

Pandabuy的商业模式建立在“反向海淘”的基础之上，即通过平台帮助海外用户原价代购中国电商渠道的商品，并通过提供物流保险、定制拍照等增值服务实现盈利。其盈利点涵盖商品佣金、汇率差、物流费、运费保险和定制服务等多个方面。

以上听着似乎很合理但”淘宝货“真的有那么受欢迎吗？

Pandabuy主要市场可是在欧美，略过美国巨头，国内企业出海就有低价正品白牌Tume、快时尚服饰Shein、视频直播带货TikTok，还有1688、速卖通、敦煌网、各种独立站，似乎“国产”有价格优势但在这些前辈面前优势也不见得多明显，另外淘系自身也在做出海，而且Panda不同于以上交易模式更为复杂，海外成长靠什么？

迷底揭开前要先结合海外国情聊聊国内低调发育的“外贸”商家们。在国内莆田、广州和河北三地有很多低调的FP工厂，早年的淘宝，后来的微商甚至现在的直播间都能看到FP的身影。

而国外在亚马逊随便搜带品牌的鞋子价格都是国内正版的好多倍，那就更不用同FP对比了，另外海外的品牌文化更深，FP就通过各种方式流到海外。

所以Pandabuy增长……

一方面中国商品的极致性价比，你可以想象赚的是美元，消费的是人民币，中间的汇率差让消费力变得多强，如果商品是刚需必备又相差数倍的价格，在繁琐的购物流程恐怕也难以抵挡大家的消费热情吧。

另一方面就是美国的品牌文化，类比国内大街上25岁以内的青年男性穿搭，几乎逃不过那几个品牌， 当美国人只会选阿迪耐克鞋时，亚马逊的百元正版和莆田的20刀FP对比，少数买不起的正版的人可能也会选……

最后聊聊美国消费者的习惯，曾听某播客聊到美国人对服饰的态度“多是一件衣服穿一次甚至买回来从未穿过就衣柜落灰”万恶的资本主义社会提环保，有时挺可笑的。

流量：标品现在看不足以让让代购平台成长如此之快，这里就聊聊水面下的FP商家。从社媒引流到独立站或私域，从亚马逊到TikTok，哪里有流量哪里就有他们的身影，流量是他们需要解决的头等问题。

流量：商家早前的出海就是做社媒私域，各种渠道做内容曝光和矩阵号，但终究不能光明正大的引流获客。代购平台也是做私域做社媒，找网红测评拆箱，在论坛分享购物心得，在社群答疑种草，似乎身份的转变让事情变得合理？平台需要网红的宣传和商家的货盘，买家需要平台购买，流量似乎在商家的介入下完成了闭环。

信任：信任一直是FP商家的伤，据说莆田商家中一部分人喜欢玩“空包”游戏，即通过阿里国际站、投放等各种方式获得订单，当买家支付商品和运费后卖家会发个空包或责任推物流商，导致买家无法收货或货不对板，据说阿里国际站一度砍掉莆田订单防止影响到自己的国际声誉，这种做法一小波人确实赚到钱，但更多影响莆田卖家的诚信，代购平台的出现似乎对你解决信任有一点帮助，商品拍照质检、无理由退换货降低了购买成本。

支付：海外买家无法使用国内支付，货币的不同收款也是难题。私域独立站开通PayPal，存在交易限制和封号风险。

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