在营销领域，有一个经典的5A模型。而随着种草营销和内容电商的兴起，抖音和小红书这两大内容平台也分别推出了基于5A模型的营销新理论。这篇文章，我们就来分析一下，为什么5A模型会受到如此多大型平台的青睐？抖音和小红书的5A营销模型又有何不同？

自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来，这一理论不仅深刻影响了传统营销领域，更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展，5A模型由于其系统性和高效性，被越来越多的在线平台采用和推崇。

不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸，创造出更适合自身市场策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。

近两年，随着种草营销和内容电商的兴起，抖音和小红书这两大内容平台也分别推出了基于5A模型的营销新理论。

2022年底，抖音推出了《巨量引擎O-5A人群资产经营方法论》，而小红书则在2023年底发布了《小红书种草方法论》，两者都将5A模型作为策略基础，旨在通过精细化的用户运营和内容创新，实现品牌与用户之间更深层次的互动和连接。

那么，为什么5A模型会受到如此多大型平台的青睐？抖音和小红书的5A营销模型又有何不同？本文将对这些问题进行探讨和解析。

5A模型，作为现代营销战略的核心框架，虽普遍归功于菲利普·科特勒的创见，其实质却是营销学界集体智慧的结晶。

就像马克思主义理论汲取了古典经济学和黑格尔哲学的精华一样，5A模型也是在众多营销理论的基础上逐渐形成的综合体。

在1898年，广告营销的概念尚处于起步阶段，E. St. Elmo Lewis提出了AIDMA理论。

这一理论框架首次系统地阐述了消费者从接触到行动的心理过程，即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。

AIDMA模型的价值在于，它为传统营销广告提供了一个清晰的逻辑框架，使得广告可以按照这一流程进行评估和优化。比如可口可乐就是在这一框架下，通过重复的品牌露出并强调产品特性，成功地将其品牌深植人心。

2005年，随着互联网的普及，AISAS理论应运而生。

这一理论由日本电通公司提出，将原有的AIDMA模型中的“记忆”阶段替换为“搜索（Search）”，即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。

AISAS模型，反映了互联网搜索黄金时代，消费者的新行为模式，即消费者在对产品产生兴趣后，会通过搜索引擎来获取更多信息，从而做出更明智的购买决策。

SEO营销便是在此框架下应运而生的一种营销方式，许多品牌通过优化搜索引擎排名，提高品牌的可见度和影响力。

进入21世纪初，随着社交媒体和移动互联网的快速发展，菲利普·科特勒进一步发展了5A模型，将传统的AIDMA和AISAS模型进行了融合和创新，形成了现在的Aware（意识）、Appeal（吸引）、Ask（询问）、Act（行动）和Advocate（倡导）。

这一模型强调了从意识到倡导的全过程管理，特别适合社交媒体时代，品牌不仅要吸引消费者，更要激励他们成为品牌的积极推广者。

5A模型的价值在于其对AISAS模型的继承和创新。虽然两者在路径上没有本质的不同，但5A模型通过将所有关键词汇变为A开头，提高了模型的易记性和传播性，使其更容易被营销人员和品牌所接受和运用。

5A模型的价值在于其全面而系统的视角，能够适应不断变化的市场和技术环境。

在社交媒体时代，品牌可以通过5A模型来构建与消费者的互动关系，不仅让消费者认知和产生购买行为，还能激发他们成为品牌的忠实拥护者和积极传播者。

例如，通过社交媒体营销活动，品牌可以激发消费者的参与热情，通过UGC（用户生成内容）等形式，让消费者成为品牌的自发传播者，从而实现品牌影响力的扩散和增强。

2022年到2023年抖音和小红书分别提出了基于自己平台的5A模型。

抖音的模型为O-5A，O为机会人群或潜在消费者，5A是A1（了解）、A2（吸引）、A3（种草）、A4（购买）、A5（复购），这里跟科特勒5A的区别是A3询问变成种草，A5倡导变成复购。

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