私域流量是世界观，社群营销是方法论。

如果说你还没有理解好私域流量和社群运营的关系，优先记住这句话就好。因为私域流量其实就只是告诉我们一句话：在当前流量获取越来越昂贵的营销环境环境下，未来的客户一定要牢牢的把控在自己手里，仅此而已。市面上并没有什么成熟的私域流量运营方案。那想要更好的把客户圈在自己手里，只能依靠社群营销，这是一套可以落地的方法论和实操技巧。

理论家，爱好于把概念进行扩大化，基于“社会关系论”的所有意识形态，都能够称之为社群，理论上确实没错，但真正实操起来的时候，基本上基于社会关系论的价值观和统一的行为，成功率可能只有1%都不到，真的太难，所以基于运营便于实操的层面上，优先记住几个核心的关键点就好：

1、粘度等级：第一等级是微信好友，第二等级是微信群，其他全部归属于公域流量；

2、社群存在的前提并非所谓的价值观、兴趣爱好等，而是“需求”，有满足需求的内核才是其存在的价值。

3、需求有两块，显性需求和隐形需求。显性需求基本可遇不可求，是电商、门店和搜索引擎的主攻方向，社群面对的更多的是隐形需求。

4、核心的价值，在于“满足需求”，我们做的所有工作包括内容和服务等等，都应该围绕此来展开。

从这个几个标准来看，微商的效能在不断地下降。依赖不停加人、圈粉然后刷屏群发的营销，跟以往的“流量变现”的模式没有本质区别，都不能称之为漏斗营销，或者是称之为“捡漏营销”，所以市面上主流的微商营销做法，效果只能越来越差，而且还没说越来越严格的微信官方政策。

所有基于“微信圈粉-刷屏广告”的营销模式，效果只会越来越差。以往被吹嘘的最便捷的赚钱模式，正在被更复杂操作的社群营销所取代，这是所有中小企业必须要完成的营销模式创新。

社群营销的操作，只会越来越复杂化，需要的精力和运营压力也会越来越大。之前的微商，在社群层面上只抓住两头：圈人和成交，按照利润曲线来说的话，确实是很省事的模式，但操作难度越来越高，效果越来越不明显，中间缺少了当前更为重要的“运营”，想要做好运营，这5件事情是无论如何要做的。

1、做好微信ip，优先提供解决方案，持续赋能有价值信息。

无论你是做什么项目或者是产品的，把“刷屏卖货”的思维优先转变过来。那是那句老生常谈的话，如果你生病了，你是相信卖药的还是相信医生？在这个营销环境中，每个人都必须做好“医生”的角色，所以做好个人的微信ip是基础。

也就是说，我们现在做的是基于解决客户的某个问题的解决方案，其中提供的有价值的资讯、咨询建议以及最核心的产品，都是解决方案的一部分。在用户一开口说问题的时候，我后续提供的所有的对话乃至服务，都是有价值和价格的。

在这一点上，优先需要做的就是：微信ip的基础设置，包括头像、微信id、签名档和背景图。基于微信ip定位之上的朋友圈内容和分享内容；讲好微课、直播和网课；多聊天做好用户的基础社交关系。

社群营销是世界上最高级的销售方式，明明用户给你交钱，还得喊你一声老师。按照这种方式来进行商业变现，才更加容易。但现在的问题是，你做好老师的角色了吗？

2、做好公域流量平台，做好内容，辅助私域流量。

有些行业和产品，尤其是以商业目的为核心的社群，裂变效果基本上都不好，那如何持续的获取流量，最佳的形式肯定是公域流量。做私域流量和社群营销的，一定要配合公域流量池进行获客，目前几个主流的公域流量平台，是一定不能放过的。

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