训练营模式是知识付费行业中常见的玩法，基于不同目的，训练营的种类一般可以分为：引流训练营、转化训练营、正式课程训练营等。由于训练营可以给学员提供一种更加丰富、综合的课程+服务体验，会比单纯的直播、视频课等效果更好。

目前来看，各家知识付费和在线教育做引流转化时，会采取如免费赠课、直播宣传等方式，但是，企业逐渐意识到，短期体验和曝光带来的效果有限，想要用户深入地体验你的知识产品，还是得提供一段时间且持续性的浸入，这样后端的转化运营才能得到一个显著提升。

在这种情况下，训练营无疑是一种很好的载体，用户可以通过一个低价入口进行体验，再决定是否付费正价课，从而降低决策成本。

下面，通过低价训练营+高品质内容+推广员工具举例，说说知识付费、在线教育机构怎么玩转转化训练营。

所谓转化训练营，必然是以提高正价课的转化率为目的，因此，这种面向大众（最大流量口）的体验型产品，课程设计和用户使用流程都必须合理，才能最大程度提升用户的体验感。

如果还没有自己的线上知识店铺的商家，可以通过数字化服务商创客匠人来搭建公众号知识店铺，来推出线上训练营。该训练是一种集中教学的课程服务，是结合课程主体（视频、音频、图文、直播），加作业打卡、考试测评、表单、社群等的高沉浸感学习形式。通过这些环节来贯穿整个学习周期，可以让学员的学习模式更加集中、互动、督学、计划，更好地提升教学质量和口碑，从而提高转化率。

训练营最重要的是营造了一种沉浸式体验，沉浸感的强弱，决定了用户参加完训练营是否有转化的动机。

所谓沉浸感，其实就是用户体验，从训练营开始到结束，其中和用户体验相关的环节一共有9个：课程内容、课程形式、体验流程、学习反馈、仪式感、互动感、收获感、同伴环境、师生环境。做好每一个细节，用户体验都能够有一个质的飞跃。

1、课程内容设计

课程内容是训练营的核心，一般有两种形式。

一是专门为训练营设计一套课程，原则上遵循普适性高（确保受众广泛）、门槛低（即使0基础学员也可以快速有获得感）、有亮点（在同类竞品中，课程内容是否能体现企业的优势）。

二是直接抽取正价课的基础课程，这样的好处是既保证了课程从体验训练营到正价课的连贯性，又大大节约了课研成本。

2、课程形式设计

目前比较适合的形式是：录播为主、直播为辅，直播主要用来答疑和宣讲，兼具规模化和互动性，用户体验会比较好。

此外，搭配作业打卡、考试测评、社群互动等环节，可以提升用户体验感，形成教学测练评的学习闭环。

3、体验流程

训练营的体验流程里其实就包含了微观层面的运营，主要分为：进群环节、开营仪式、上课环节、作业环节、考试测评、转化环节和闭营仪式这7个运营关键节点。

1）进群环节

私聊用户进群，一般用【用你最爱的“表情包”打个招呼】这种话术来给用户一个指令。一来能确切知道用户是否收到你的信息，第二能增加与用户的小互动。

在开营前，可以安排一次群内破冰，学员用几句话介绍展示自己，也让运营者了解更多学员信息。

2）开营仪式

由助教主持，介绍训练营的课程内容、课程目标、学习计划、主讲老师等，同时邀请往期学员来群里分享，增加训练营的互动感和可信度。

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