现在好多品牌都把抖音作为营销主战场，上来就是抢占抖音流量，怎么抢？抖音KOL投放策略怎么做？那就要靠投放达人了。那品牌如何有效投放抖音KOL呢？怎么选择合适的账号呢？
一、为什么要投KOL当下的【品牌建设】已经约等于【内容建设】，这就意味着内容不再是【策略】，而是【战略】。
今天的品牌建设，已然是自下而上的，不在于品牌想说什么，而是消费者所关注的网红说什么，一篇产品种草笔记，一条好物推荐的短视频，通过这些【种草内容】，消费者发现了一个新的宝藏，点击购物车，一键下单完成购买。整个传播链路已经被极度缩短，几乎只剩两步，选择适合的KOL内容共创，做好电商平台运营承接。链路在缩短，难度在增大。蝉圈圈是一款内容电商达人CRM管理工具，可以帮助客户多平台找达人，管理达人，管理样品，追踪合作效果，实时统计业绩等等，助力达播业务全流程提效的工具。
短视频是数字营销时代的分水岭，无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。
今天抖音里有很多MCN机构，他们用一些套路孵化账号，这本就是生意无可厚非，但对于用户而言，如果大量刷到这类同质的账号(假号和水号)，早些年还好，但今天你认为用户会买单吗？很显然今天那些真实的、鲜明的、甚至独树一帜的KOL，才可能打动用户路转粉，今天所有垂类头部的KOL，你会发现他们的人设是独一无二的。
2、内容的创造能力我们在【4T内容法则】中，有1T的环节是TRUST信任力，博主是否有过深刻体验，甚至惨痛经历，这样的表达，很难照本宣科，而这样的内容往往会形成粉丝强烈的共鸣，从而引发讨论、分享和购买。KOL内容共创的精髓，就在于KOL能否以真情实感，引发用户的感动身受。
3、对于一些小号即腰部达人，也要给些机会，信任不够，颜值来凑有颜有料的KOL，成长速度都不错，但整容脸不行。小号由于信任力相对弱，那么就不要前面太多废话，直奔主题，尽量在产品的【诱惑力】环节上，强化产品的演示效果，把产品卖点讲透，一定程度的夸张也是必要的，增强视频的表现力。
4、准确预估CPM方式CPM，也就是千次曝光成本。
根据个人经验，在抖音选号时，CPM<15是一个比较高的门槛。按照这个标准来筛号，大概只有20%的KOL符合，如果把CPM的门槛提高到25，有70%的KOL可以满足。
准确的预估方式应该是取稳定播放量的平均值(重点看最近几条的视频播放量)。
假如一个KOL稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是19.8万，那么预估CPM应该是：198000/18000000*1000=11，而不是星图上展示的3.3。
这样的预估方式更接近最终的投放数据，投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。
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