在直播电商内卷严重、流量紧张的当下，品牌商家都希望除了自播和自己拍摄短视频之外，能够通过达人资源帮助品牌推动销售增长与品牌曝光。

江湖传言的“品牌必须做达人营销”，简单来说就是与达人合作，利用直播跟短视频的形式，帮你把货卖出去，把品牌的宣传曝光率做上去！

而达人营销的步骤繁多，从筛选达人到建联，从合作跟进到复盘再到媒介业绩阶段，关关难过，达人筛选作为达人营销的开端，更是开头难。

本文将从产品定位、矩阵模型、达人筛选等模块，用一篇文章讲清高效找达人方法，助力品牌轻松找准爆单达人。

为了避免筛选达人时的盲目选择和效率低下，在达人筛选之前，品牌需要整理产品的目标人群与核心卖点，明确产品在市场中的竞争力，才能更好地做好达人筛选。

01 明晰目标受众，找到为你付费的人

分析产品受众人群画像，既能明确自身产品定位，提高匹配达人成功几率，节省建联达人所需成本，又能提升达人带货出单率和种草互动率。

产品基础受众人群画像一般通过性别、年龄、地域判断。

以卖鲨鱼裤的品牌商家为例，该产品目标受众为女性、年龄在18-30岁、集中分布在广东、河南、四川、江苏等地区。那么在落地找达人的过程中，达人A的粉丝（91%为女性）比达人B的粉丝（24%为女性）更为精准。

分析完产品的基础受众画像后，根据画像判断消费层级，归类八大电商人群画像，判断目标用户画像的消费者层级，研究该类人群对于内容的喜好，从而匹配相对应内容的达人进行合作撮合。

02 提炼产品核心卖点，给出购买理由

明确产品目标受众群体后，配合产品卖点制作商品手卡，既能精准筛选合适达人，又能大大提升合作成功率。

依旧以鲨鱼裤为例，产品卖点可以从以下这几方面入手：

功能效果：高腰、收腹、显瘦、提臀

生产工艺：纯手工、新科技材料

体验感受：贴身、透气、不勒裆

品牌背书：xx女明星同款、国内知名内衣品牌新品

随后就能结合以上卖点梳理、产品信息制作达人带货手卡，提高达人匹配效率。

▲ 达人带货产品手卡模板

达人带货产品手卡作用众多：

对于媒介来说，是建联达人的辅助工具，提升达人建联成功率，减少沟通成本，之后如果产品更新迭代，还能作为同步达人产品更新信息的依据；

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