本文赠品功能指买赠，即买指定的商品，可赠送单个或者多个商品。相比于没有赠品的同一商品而言，有赠品往往能给予用户一种实惠，超过预期价值的感觉，更容易促进订单的达成。

赠品本质就是普通的商品，以最终成交金额为零元进行销售的普通商品。赠品的价值与价格越高，赠品给予用户的实惠感会越强；赠品可以作为普通商品进行销售，并产品一定的销售量，赠品给予用户的实惠感会越真实。因此，赠品最好和主商品一样有单独的四级页，在主商品的四级页面能跳转到四级页面，查看赠品的详情。

赠品的目的是提高主商品的竞争力，吸引更多的人浏览主商品，购买主商品，提升品牌的好感，建立品牌忠诚度。在浏览商品时，可以通过赠品相关标识，提醒用户主商品的这个竞争优势；在购物流程中，可以通过强调赠品与赠品的价格，从而促进用户的订单达成。

购物流程：浏览主商品三级页→主商品四级页→购物车1→购物车2→我的订单

基于上述信息，我们来分析一下京东app中的赠品功能：

1、主商品三级页面有赠品标识，提醒用户该主商品是有赠品

图1：赠品标识

2、主商品四级页面，促销栏也有赠品标识，并且显示具体赠品商品名称

图2：四级页面赠品标识

3、主商品加入购物车1后，赠品默默展示在主商品后面，并与之区分开，再次提醒用户，购买了主商品，就送这么多东西

图三：购物车1

4、购物车2虽然没有展示赠品，但是点击“>”展开购物车清单，可以看到主商品是有价格的，赠品没有显示价格，并且仍然带赠品标识。

图4：购物车2（提交订单前的页面）

图5：查看购物车2的商品清单

5、我的订单，赠品依次以图片的形式进行排开，点开后赠品价格仍然不显示。在这两个环节，主商品订单已经提交主商品已经买了，不显示赠品价格意味着送的，但同时又能告诉顾客赠品已经在订单中了，用户更开心和放心了。

图6：我的订单查看商品

订单提交前，强调赠品价值高，买主商品划算；在提交订单后，强调赠品已经给你了，没另外收费。后者已经提到了，前者体现在：

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