大厂成功的背后，除了产品本身的功能和设计给力之外，增长策略也是其成功的关键要素之一。尤其是当蓝海变红海，流量红利不再的时候，增长策略就显得尤为重要。

本文为大家盘点了摩拜、腾讯、网易这些大厂都在用的4大增长策略，从他们身上总结一些目前可能行之有效的增长方法，降低试错成本。

裂变分销延缓超限效应

裂变分销在互联网的应用，相信大家已经见得多了。无论是从最早期的分享给好友后得优惠，还是如今的分享传播赚奖金，都是裂变分销的一种体现。

这类机制，一般不强制传播者购买后才能进行分享，而是与传播者分享成交利润，来刺激更多的用户实现传播，最终达到更高的影响力或成交量。

但这类案例一旦变多，用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应，如果刺激过多、过强或作用时间过久，就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢？我们来看下面几个例子，只做了一些小改变，就可能延缓超限效应。

摩拜丨免押金 无限骑

摩拜曾经上线了一个活动——免押金，无限骑。即邀请好友购买摩拜半年卡后，你就可以得到现金奖励。看似很常见的裂变活动，但却有许多值得借鉴的小细节。先看摩拜的详细活动页面。

A.强化用户的行动目标感，摩拜将奖励规则直接呈现在用户面前，简洁明了。

B.帮助用户更加明确接下来可以转化的目标，降低分销难度。在页面下方，有一块“TA们感兴趣”的模块，猜测可能是点进过这个页面，但是还没产生购买行为的用户。通过这块，可以帮助用户更加精准地邀请用户购买，减少分销时的阻力。

C.调整阶段收益金额，改变刺激的阈值。邀请第2位好友时，尽管奖励降低到了30元，但用户知道邀请第3位好友可以得到50元。

同样都是得到的120元的奖励，但40-40-40给用户的刺激，反而不如40-30-50来的强烈。

40-40-40的金额设置，就像一条大路直行，每次带来的刺激都是固定的，也相对容易出现超限效应；

而40-30-50的金额设置，更像攀岩，每次带来的刺激都是不一样的。为第2次和第3次设置获利差，会让人产生，“我稍微努力一下，就能够到”的错觉。

VIPKID丨个性化推荐海报

一场“成功”的裂变活动，会让朋友圈被统一的模板刷屏。基于此，有一部分人群会因为从众效应，从而被转化去购买/使用产品；还有一部分人群则会对此感到厌烦，甚至可能会对品牌造成一定的影响。

而VIPKID对此所做的优化，相信可以借鉴的。首先我们来看一下VIPKID的互动详情页面。

A.分销奖励也可以培养用户习惯。不同于分享得返现的方式，VIPKID选择了“赠送课时”，一方面商家可以通过延长课时来培养XX学科长期学习习惯；另一方面也节省了家长对于课时费这块的支出。

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