3个拿来即用的方法，帮助企业有效提升营收！

作者：活动盒子产品总监Jackie

最近我在思考一个问题，对于一个企业来说，到底是流量重要，还是营收重要？都重要，只是流量的目的是为营收服务。而今天要分享的干货，我们就说钱。简单粗暴点：3个方法拿来即用。帮助企业有效提升营收。虽然每一个方法背后都有它的理论支撑，就是消费心理学。但是，我会尽量以案例实操的方式呈现给大家。

先看图，再说话

（一）基础玩法

大家都在这样玩，所以你不能落下。

从图中这波狗粮可以看到两个价格：价格、促销价。这个非常常见了，我们做运营的小伙伴很清楚，在系统后台，专门有两个填写价格的区域，即价格和促销价。价格是用来给用户参考的，而促销价是给用户真正买单支付的。通过用促销价和原价的对比，来凸显促销价的划算。这个玩法不用说太多了。很简单，大家都是这么玩的，如果你们产品还没这样做，那就赶紧补上吧。

（二）高级玩法

想在大家中脱颖而出，你可以这么玩。

但我想说，既然是大家都在玩的玩法，玩多了，用户也就对此不敏感了。有没有更能刺激用户付费的玩法？有。我们可以看到这波狗粮。原价398，促销价159。那么398减到159是很粗暴的。这个做法只对用户产生的影响是这样的：通过对比，觉得促销价划算。如果现在不支付，用户就会产生一种失去感。如果量化一下，我们假设基础玩法对用户的失去感刺激是1分。那么，高级玩法要做的就是，把这个失去感放大到10分。失去感分数越高，用户的付费率越高。

所以，为了放大用户的失去感，我们需要将398-159=239的差价，让用户觉得这239来之不易。你会发现这239在基础玩法中，来的很容易，点进来就是这个价。所以，我们需要让用户通过游戏或者社交的方式来获得者239的优惠幅度。具体做法如下：

1.  游戏的方法

让用户玩某个H5小游戏，必须达到某个分数，才会获得239元的优惠红包；

2.  社交的方法

a.邀请有礼，老用户邀请新用户，新用户可以获得239元的优惠红包。

b.拼团，老用户作为团长，需要开团拉新用户，大家才可以获得239元红包来以159的价格购买狗粮。

c.好友砍价，老用户将砍价分享到朋友圈，让朋友来砍价，每个人可砍固定金额，或者随机金额。最终可以砍到大于等于159块的价格购买狗粮。

（三）案例

先看图

可以看到这是一个朋友圈发送的个人海报，通过个人海报二维码，可以以新人方式领取90元优惠。页面下方有一个原价199，现价109的。但是这90元的优惠是以微信好友的名义送给新用户的。这给用户的暗示是：这90元是你的朋友送给你的，你应该珍惜。这并不是商家随意粗暴的折扣。这里多说一点，一般给用户派发优惠券红包之类的，以好友名义派发，并且还要带好友昵称和头像。这样派发的红包领取率，和用户付费率都好过商家直接派发给用户。因为，好友派发，是一种强链接社交关系。

消费心理学上，所谓的禀赋效应，通俗解释是说，人如果亲手碰过某个东西，他就会认为这个东西变得更有价值。

那么这对于提升营收的帮助是什么？如何应用？

（一）实体店的玩法

为什么你去买衣服，销售员都建议你试一下？

为什么小米商店会有一堆的小米的全家桶供你把玩？

是的，实体店的玩法就是这样，让用户接触到你的产品，摸到你的产品，仅此而已。

（二）电商的基础玩法

7天无理由退货，这个应该是最常见的玩法了。如果你已经把快递拿到手了，除非真的货品质量存在很大的问题，否则一般也不会退。

所以呢，如果7天无理由退货，是基础玩法。那么高级玩法是什么？

（三）电商的高级玩法

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