从测投到正式投放，后期不断更多大胆的尝试，对于公众号的投放，需要的是严谨的策略思路，如果抱着投机的心态，最终效果可能会非常糟糕。

对于运营来说，除了运营微信公众号，有时候会因为项目的需要，不可避免需要做一些公众号投放工作。借助微信公众号的粉丝粘度跟流量做品牌的营销转化，有时候会是一种性价比非常高的投放方式，微信里就是一个养满了鱼的池子。有时候也会成为一种风险非常高的投放方式，因为流量在分摊，但单个成本却在提升，而且“水很深”。

作为经历着微信公众号从0到1，再不断到N的运营人，在做微信公众号的投放工作时，虽然会存在一定的投放经验空白区，但是在目前的微信公众号现状来说，也会有一些优势，包括对账号的筛选，投放的内容策划，用户流量矩阵的布局等，这是可以降低投放风险的。

很多人都不陌生的是投放一些大的IP公众号，推广品牌或者更多营销方案的需求。这种情况虽然常见却不普遍，因为投放的费用，因为可能出现的转化风险（对转化内容要求）。

大部分公司的投放选择可能会先从投放费用不那么高，对内容及品牌要求没那么高的营销号开始，这就是今天我们去讨论分享的情况。

投放背景：

通过公众号投放，引导关注公众号或微信个人号，以及直接拨打活动咨询电话，

结合活动进行粉丝定向转化；

 主要针对二三线城市的女性用户。

整个经验的总结含括了测投布局，到后期的大规模投放，在接下来会跟大家慢慢分享。在分享之前，有一些微信公众号投放不必要的坑，建议大家还是要避免一下。

截图自：知乎

微信公众号的投放，特别是一些营销号，如果是直接一手的价格，经常出现的情况是直接对接账号的负责人。但是，跑单或者发布的时间对不上，发布的需求没有满足等等的情况是会经常发生。这是投放前最需要注意的，微信公众号的投放一般都是先付款后发布，这些情况其实还是真实的经常存在的。所以，还是要尽量避免，可以选择一些平台去先尝试投放，而且一些平台对于账号的跟踪也会相对直观一点。

截图自：微播易

从测投到正式投放，后期不断更多大胆的尝试，深深的感觉到，对于公众号的投放，需要的是严谨的策略思路，如果抱着投机的心态，最终效果可能会非常糟糕。

测投是为了保证大规模投放的效果，这需要找到不同类型账号所适用的内容，不同类型账号组合所产生的规模转化效果。这就是说，单个内容就算在某个账号中表现的很好，但不意味着就是通用的素材。

这是为了测试素材的转化率。这里的方法就包括，在同一个公众号，同一个素材的多次测试，一般情况2~3次才可以激活用户对某个素材的关注跟转化。另外，同个素材还需要在不同账号上测试，找到更匹配账号的素材。

这主要是为了测试出矩阵投放的效果。这种类型的投放测试相对来说需要更强的策略，需要结合需要通过的活动/产品，筛选潜在关联的账号，定制不同的素材进行测试，这个过程还需要重复第一种方式的测投。

当然，一旦这种测试的方式找到了稳定转化的效果，持续良性的投放环境就会慢慢形成，而不是将更多的转化倾注到单个账号或者素材上。因为一般情况下，一个账号如果同类的素材投放了2~3次，持续的转化成本会不断升高。

测试的投入一般不会太大，当确定了高转化效果的账号类型跟素材之后，就可以找粉丝级别更高的账号，以及更多同类账号做铺开投放了。但在铺开投放时，还需要考虑投放所带来的关联效应，毕竟很多营销号是互相支撑养起来的，粉丝会存在一定的重合度，而且基于用户所布下的账号矩阵，不可避免也会存在用户重合的情况。

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