继上一篇文章（群裂变）之后，我们开始了试运营小程序拉新。小程序已经不是一个新鲜的新鲜事物了，目前好多公司重压宝小程序，并且小程序凭借其强大的社交属性（不会被微信认为是诱导分享）,所以我们决定试水小程序拉新，下面是整个活动的复盘，有不恰当之处请指教。

目前通用的拼团种类主要有普通拼团，抽奖团，秒杀团，团免团等等……我们这次采用的是免费团的方式，即老用户自行组团（老用户不能参团），新用户参团，团内成员达到一定的人数即可免费获得课程。由于我们是虚拟的课程产品，所以不涉及库存以及其他支付类的环节，故实施起来比较简单。

拼团的目的无非有两种，一是拉新，二是走量。我们此次运营活动的目的是以老带新，让老用户自行拉新。（没有涉及到订单转化，跟目前公司的运营策略有关）。

我们事先已经把拼团的整个流程想清楚了，此处我总结这篇文章的时候，还在犹豫是否和第三条换一下，后来决定还是先说物料准备，再说具体的流程设计吧。

拼团活动基本信息主要包含以下几个元素：可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

开团商品

由于我们的用户群体是HR类，考虑到一定要给用户自发传播的动力，所以我们挑选了四个平台上销量排名靠前的课程。价格分为三段：69元，199元以及680元。

拼团活动时间

由于我们是虚拟商品，所以此次设定的时间比较长。

成团人数

此次活动成团人数和课程价值有关。考虑到传播用户群可能会有重合部分，且依靠我们巨大的用户人群，所以我们设为5个、10个以及20个人，最主要的影响因素还是商品价格。

成团有效期

这个时间一般设置为24小时或48小时，用户开团之后与其他人组团，在该段时间内没有成功则拼团失败。在这个部分，我们想给拼团老用户一些紧迫感以及提高整个拉新活动的效率，所以将拼团活动设为24小时，且在用户拼团界面或有倒计时提醒。

拼团价

此次活动的主要目的是拉新，并不是走量，所以拼团价设为0元，即用户邀请新用户成功组团后即可免费领取相关课程。

拼团活动状态

对于发起人来说有4种状态：

未开团：在拼团活动期间，发起人未进行开团；

活动中：发起人发起开团，但在成团有效期内未成团；

已成团：在成团有效期内拼团成功；

已超时：发起人在成团有效期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。

对于被邀请人来说有3种状态：

活动中：发起人分享的拼团，在成团有效期内未成团；

已成团：发起人分享的拼团已经成团；

已超时：发起人分享的拼团超出成团有效期。

产品流程交互

老用户发起拼团

新用户参团

商品详情页设计

小程序页面设计尽量遵循有层次感、扁平化以及能不输入就不输入的原则。

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