社交媒体（自己的朋友圈、其他社交平台）

朋友资源（朋友的朋友圈）

2. KOL渠道

KOL：在目标用户的圈子里，有影响力的人。

场景：朋友圈、微信号、公众号

Eg：校园自媒体、学生会主席辐射学生/辅导员/就业办同学等

沟通

我最近在做一个关于***的公众号，分享一些对求职有帮助的信息和资料。

你在朋友圈人缘比较好，不知道可不可以帮忙在朋友圈/求职群宣传一下。

如果你需要什么资料也可以找我帮忙。

3. 外渠道

外渠道：不依靠人脉可利用的渠道。

拓展外渠道：

求职的同学还会去哪里？求职论坛/求职群

有谁跟我在做一样的事？同行建了什么渠道我是否可以从里面获取用户?

外群

如何找目标用户多、转化率高的群？

4. 社群增粉

用户—群—公众号

（1）什么群

群公告

欢迎加入***群~

我将每天发布最新实习信息！

【附】

关注公众号「***」，后台回复【***】，获得《***》

请大家：

1.修改群名片：***，方便我们整理更有针对性的信息

2.欢迎邀请身边朋友入群，方便大家共享信息

（2）吸引点

每天发布最新的***信息

（3）群如何导流公众号

礼包、往期招聘信息汇总去公众号领取

（4）提供内容

推广渠道

1. 如何推广

针对用户需求、利用用户心理作为出发点；

(了解行业/确定方向/了解信息/准备简历/网申投递/笔试/面试/offer 选择/签订三方/入职准备)

结合自身利益。

2. 推广内容

最新招聘信息: 应届生等平台进行搜集、整理；

资料礼包；

求职课程。

推广内容

五、推广方式

1. 推广节奏

推广节奏

2. 推广形式

（1）图片+文案

单图/长图/多图

海报卖点：群二维码

（2）推文+推荐文案

推荐文案=摘要

方式：提出问题+强调吸引点（补充说明—摘要+效果好—内推+煽动引导—我已加入）

（3）纯文案

说清楚：1用户可以获得什么；2用户该怎么获取

推广内容

文案+海报

话术：这是我朋友创建的针对***的公众号。主要针对**地区，分享名企校招、实习信息、求职技巧，还有很多免费的资料，扫描下图二维码，回复【XX】领取（KOL名字或自定义关键字，但不重复）现在或以后有求职需求的同学可以关注一下，谢谢大家！

海报：根据KOL不通点，推广不同内容我们将从两个方面划分：通用工具/科研；大四考研理科/大四考研工科/大四找工作男/大四找工作女/大三/大二/研一。

3. 预计效果

分别说明不同渠道预计获得多少量

Eg.

A 得道覆盖 500 人预计转化率 5% 可转化 25 人关注

B 渠道覆盖 3000 人预计转化率 2% 可转化 60 人关注

总计 85 人

1. 监测方式: AB 测试法

渠道、形式、文案，三者控制两个变量

Eg.

[同一形式，不同文案] 同一个课程海报，主打不同的两个卖点，哪个更好?

[同一渠道，不同形式] 朋友圈渠道，同一个课程，推文形式? 文案+海报形式?

[同一形式，不同渠道] 一样的推送，放在朋友圈和社群，哪个效果好?

2. (前+后）检测记录

监测记录: 让用户的行为都尽可能留下数据。

埋点概念: 用户必须操作你能够检测到的行为，完成数据采集。

导流公众号: 关键词

导流社群: 不同群

记录时间: 实现目的的爆发传播时间。

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