2021年抖音电商规模仍处于高速增长阶段，其中来自品牌商家的销售份额增幅明显。据果集·飞瓜显示，2021年度抖音平台的品牌销售额年均复合增长达12%。

2021年抖音电商规模仍处于高速增长阶段，其中来自品牌商家的销售份额增幅明显。据果集·飞瓜显示，2021年度抖音平台的品牌销售额年均复合增长达12%。

从本次果集·飞瓜出品的《2022年短视频电商品牌营销专题研究—自营小店及品牌自播机会洞察》里，一起来看看在兴趣电商的背景下，品牌该如何完成渠道建设，为私域营销和全域营销奠定基础？

– 主要发现

新老品牌跑步入场实现经营提效

自营小店和自播矩阵成品牌两大策略

多维矩阵构建体系满足精细运营需求

丰富营销活动拓宽品牌声量覆盖范围

1.新老品牌跑步入场实现经营提效

随着互联网行业不断向纵深方向发展，线上化经营成为新消费浪潮下各行业品牌商家战略布局新方向。

抖音凭借超6亿+日活和海量多元的内容生态形成的巨大乘数效应，有效满足品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，成为品牌品宣和销售的重要领地，推动品牌入场进行营销布局。

在经营策略层面，品牌思考的重点也从单纯的销量增长转向构建品牌长期价值，并开始对人、货、场以及内部的精细化管理进行积极探索。

尤其在消费升级的背景下，为深度挖掘用户价值，品牌商家开始积极搭建自运营体系。

2.店群和自播矩阵成品牌两大布局方向

品牌自播可以及时获取消费者反馈，方便及时迭代货品和内容策略，因此也成为品牌日常经营的常规操作。

我们注意到，目前75%直播场次来自不足50万品牌自播号，可见品牌自播生态依旧处于蓝海，小体量的垂类品牌账号也有极强的爆单潜力。

此外，也有不少品牌开始通过品牌店群构建更精细化的渠道运营管理体系，加速推进品牌的数字化转型。

尤其品牌店专属的橱窗展示权益、会员体系、亮证等功能可以帮助品牌商家更好激活私域流量，加深与消费者的联结。环比1月，12月关联品牌店铺的品牌数增幅达246%。

3.多维矩阵满足精细运营需求

目前，超过12%的品牌关联了4个以上自播账号，并通过主账号+不同产品线、主账号+经销商等形式深化类型账号运营，更精准对标多圈层观众。

上一篇：声量与销量双赢！如何利用打造「挑战赛」进行抖音品牌营销？ 下一篇：抖音直播带货品牌自播元年到来！品牌商家该如何破圈？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。