我们从上周品牌销售趋势来看，因为正值女王节收官阶段，不少品牌在活动基础上加大了投放和营销的力度，创造出近期销售峰值。

今年抖音3.8女王节活动已落下帷幕。根据抖音官方战报，38节活动期间有366个品牌在女王节期间GMV破千万，很好地借助节日热点+平台活动，帮助品牌实现销量增长和受众破圈。

我们从上周品牌销售趋势来看，因为正值女王节收官阶段，不少品牌在活动基础上加大了投放和营销的力度，创造出近期销售峰值。

1.蕉下——春夏防晒需求提升

春夏交替，消费者对防晒产品的需求提升。上周，主打防晒霜的美妆品牌「ANESSA/安耐晒」和主推防晒服的「BANANA UNDER/蕉下」销售额排名都有所增长。

其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日销量4万单，一周抖音销量28.8万，GMV突破2400万，成为近期销售峰值。

从近期带货播主销售额分布来看，8成销售额来自品牌自播账号。可以看到「BANANA UNDER/蕉下」根据“主账号+产品线”的形式，设立了「蕉下旗舰店」「蕉下口罩官方旗舰店」「蕉下女装旗舰店」等多个自播账号。

我们以近期销售额最高的「蕉下旗舰店」为例，通过飞瓜的播主“营销工具分析”，可以看到近期账号7成的销售额来自“限时限量购”商品。

「蕉下旗舰店」每场直播都会上架多款秒杀品，通过秒杀价、限时抢等直播营销动作，在直播间营造紧迫感，有效地刺激直播转化。

同时，我们发现除了建立自播矩阵，「BANANA UNDER/蕉下」也开始布局品牌店群。

目前「BANANA UNDER/蕉下」已经开设6家已授权抖音小店，其中近30天为品牌销售额最高的来自「蕉下旗舰店」，30天销售额超过2000万。

现在，品牌自播号已经成为社媒营销标配，也不少品牌开始进阶建立品牌店群矩阵，扩大品牌的辐射人群。

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