品牌如何在抖音做好流量精细化运营？

蝉妈妈精选从三个层面来理解流量精细化运营：

1.关注流量的多重价值，提升投放的长期ROI

消费者购买商品的全链路是注意、兴趣、搜索、购买、分享。品牌不能在投放中只把关注点着眼于购买。

由于品类的缘故，有些产品可以在兴趣电商场景下产生即时转化，而有些产品只能让消费者停留在注意、兴趣、搜索这个阶段，需要品牌多次的触达他们，才能最终形成转化。

这就要求品牌关注流量的多重价值，在做投放策略时，不仅仅将着眼点放在短期ROI而是放在长期ROI上。也就是说可以按照季度、半年、全年这样的时间维度来评估投产，而不是简单的以单次的投产为评估标准。

2.放大付费流量的价值

放大付费流量的价值可以从三个方面理解。

首先，通过投放好内容，直接帮助品牌形成盈利模型。很多品牌的痛点是千川投放ROI不高，且没有办法来优化及时投产。实际上，品牌可以通过优化投放素材来提升自己的产出。只有把人群、选品、好内容三者配合起来才能放大付费流量的效果。

其次、付费流量不仅仅是服务于及时转化，同时也可以根据品牌直播间不同的阶段配合不同的操作，比如直播间学习期缺少流量，那么我们是可以通过付费流量来快速的把精准人群带到直播间，剩下工作就是主播怎么搞定带来的人群。

第三、付费流量触达过的人群，直播/短视频商家可以通过多开播、多发布内容来多次触达潜在的兴趣人群。

经过数据研究，广告投放后4日内每天都会有大量的成交源源不断回流。

3. 撬动自然流量

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置，撬动自然流量的核心就是让品牌的内容尽可能多地、长期地维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

品牌可以通过以下动作实现自然流量的撬动：加强蓝V账号的运营，提升账号视频发布的数量和质量。

比如：每周制作2-3条结合平台热点且符合账号调性的视频，另外再准备2-3条制作相对简单的视频，维持账号的人设/调性；

直播前可以发一些直播相关的预热视频，预告直播的内容、时间、活动等，并在评论区与粉丝互动，为直播提前积累人气；

直播中发布引流视频，可以适当挂车不但可以为直播间筛选精准人群，同时为粉丝提供方便的购买路径。

另外，还可以通过小店随心推的配合，帮助直播间增加精准人群。

还可以合理增加直播时长、增加直播次数，来增加触达目标用户的概率。

在直播间承载力没问题的情况下，可以适当增加直播时间、增加开播场次来获取更多自然流量。

但是这不是增加现有主播的工作量，而是要增加主播数量，合理使用主播，维护主播状态也是长效经营不可缺少的一部分。

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