无论是账号的哪个阶段，起号阶段也好，提升GMV阶段也好，竞品直播间都是我们最好的，快速学习的地方。先像素级复制，然后再超越，那么我们做一个竞品的账号诊断分析，主要从哪里开始呢？一般是5个步骤，前期可以按顺序来，熟悉了之后可以直接打点，甚至一眼就能够看出来竞品与自己的差异点，以及做某些动作的底层逻辑，也就是为什么要做一些看起来没有必要的动作，数据看的多就知道了。

无论是账号的哪个阶段，起号阶段也好，提升GMV阶段也好，竞品直播间都是我们最好的，快速学习的地方。先像素级复制，然后再超越，那么我们做一个竞品的账号诊断分析，主要从哪里开始呢？一般是5个步骤，前期可以按顺序来，熟悉了之后可以直接打点，甚至一眼就能够看出来竞品与自己的差异点，以及做某些动作的底层逻辑，也就是为什么要做一些看起来没有必要的动作，数据看的多就知道了。

抖音如何分析竞品直播间，先选自己想要重点对标的账号，诊断开始

1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析

2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置

3、通过蝉妈妈，看数据分析，分析单场、流量来源等

4、看短视频素材如何拍的，创意和拍摄手法

5、诊断结果和复盘优化

以最近正在看女装类目的账号为例。

从主页的介绍明显就能看出，两个账号的差异是存在的，第一张的定位是女装类目的品牌，第二张就是一个普通的实惠好物推荐直播间，单价肯定不是很高。

然后就是明确直播时间，可以判断两个账号都成熟了，新号基本都是在时间和流量段，很难固定时间，然后再就是服务性的一些语句，主页介绍上大体是一致的，由于产品不一样，肯定有一个是被对标竞品的对象。

再看短视频，短视频的打造是直播间很重要的一环，内容所展示出来的账号调性、人设，起到对账号定位、用户心智的植入等。

可以看到第一个截图，重点在于宣讲舒适度、展款以及宣扬独特风格还有稀有性，而第二张则是很典型的卖货形短视频，多是直播时的截图还有就是展款和性价比为主。

说明其实走的路线是不一样的，比如人群，比如地域偏好也不一样，如果我要做女装的直播间卖货肯定选第二种风格，第一是比较简单、第二是容易操作和复制，第三是只要出现爆款，那么这个直播间就能存活下来

看账号是要带着目的性去看的，比如我现在是想要切入这个类目，那么需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析，辅助我去从哪里做切入点，假如我们只是需要找对标的账号，找3个和你心里所想的账号就差不多了

然后，主页详情还可以看到他们的爆品，短视频的评论，店铺评分，商品的评价等等，都是可以去看，这里不一一列举，都能找得到，且一目了然。

比如，“人”这个方面，主要看人家团队在干什么？

一是看他的对互动指标的情况，你可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动，引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。

二是看主播过款话术，可以完全copy下来，然后人家对品的熟悉度，怎么去控场的，整个团队怎么协作的。

三是可以看是主播足够鲜明，所以凸显了直播间，还是直播间整体比较鲜明，所以人重不重要，你看自己倾向于哪种，然后去改变、测试。

关于“货”的方面，主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略，一般来说，看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么，有多少个引流款，过款和讲款话术流程是啥，举个例子：

比如，第二张图片的直播间，短短几分钟200在线到1700人，从个位数的品开始引流，憋流的时间也不长，每个讲解大概30秒，放单的时间恰到好处，在放单的前面引出下一个品，这样用户不会拍完就走，瞬间GPM也会很高且系统不会判诱导。

整体逻辑是，两个个位数的引流款，放单前引出福利款承接，然后短短几分钟人数到峰值后，切到了利润款，等到人数掉下来，又重复这个动作，我看的这一场当天销售额11万（数据来源蝉妈妈）。

关键是啥，是货足够吸引人，大家都想要，觉得值，所以愿意停留，然后就是品的排序，一步一步地升高价格，再到利润款整体把前面的亏损全部拉回来。

主播控场很好，整体讲解、过款话术、打单很流畅，极速流量是很短的，能够不慌不乱，逻辑清晰的打款。

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