借势营销是品牌活动常用的方式。近期，品牌营销绕不开的话题一定是“开学季”。学生书包品牌「剑桥树」紧抓亲子互动，打中家长保护孩子脊椎的需求，将产品特色进行深度种草；儿童奶粉「小小鲁班」也借势幼儿园即将开学，儿童营养持续被讨论；而品牌「奥克斯」则继续关注炎夏话题，引发我们对于“季节营销”的思考。
借势营销是品牌活动常用的方式。近期，品牌营销绕不开的话题一定是“开学季”。学生书包品牌「剑桥树」紧抓亲子互动，打中家长保护孩子脊椎的需求，将产品特色进行深度种草；儿童奶粉「小小鲁班」也借势幼儿园即将开学，儿童营养持续被讨论；而品牌「奥克斯」则继续关注炎夏话题，引发我们对于“季节营销”的思考。
14w亲子用户参与。“开学大战”如何抢占心智？
随着开学日的到来，许多教育产品品牌也铆足了劲推广相关产品。我们可以从飞瓜商品大盘看到，抖音平台的学习用品相关成交趋势与受关注趋势，自8月以来，增长幅度明显提升。
△ 图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘
其中，少儿背包品牌「剑桥树」就凭借话题#调节书包减负开学 ，推出新品“调节书包，”打中学生家长需求，收获了热度爆发。话题上线截自目前，已吸引14w用户参与，相关视频播放量高达4.1亿。
从飞瓜「剑桥树」品牌详情销售趋势图可以看到，自8月9日相关话题发布后，助力新品书包上市销量增长，转化效果明显。
△ 图片来自：飞瓜 – 品牌详情
细看「剑桥树」品牌的话题玩法，主要以“流量奖励+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务。「剑桥树」为话题互动设计了专属创意贴纸与配音，鼓励家长和孩子共同拍摄。为方便参与者，官方还贴心地给出相关动作提示，帮助大家完成拍摄。
△ 图片来自：抖音
同时，「剑桥树」品牌也合作@腾叔在等待 @杨云 等亲子红人，扩大话题影响力。
其中，@腾叔在等待 的视频通过孩子央求爸爸买书包的搞笑对话，说明上学要带的书本文具非常多，普通的书包压着小小个子的小朋友脊椎压力颇大。孩子的童言童语真诚可爱，直观地让观众感受到这款书包的设计是孩子喜欢的，吸引目标客群看下去。
而知名前体操运动员@杨云 则是通过带上小童星 杨阳洋和妹妹们一起出镜，参与贴纸舞蹈活动。明星参与也提升了消费者对品牌商品的信任感。
△ 图片来自：抖音 @腾叔在等待、@杨云
结合两条热门视频的观众画像，可以看到31-40岁的女性群体占比高，符合品牌目标受众的，有更大机会获得商品转化。
5天播放量超4.2亿，儿童奶粉近期备受关注
除了学生书包在开学营销大战中占领高地，从飞瓜商品数据大盘可以了解到，儿童奶粉近期在抖音也呈现热卖趋势。小朋友们开学后即将接触复杂的社会环境，无论是健康的身体还是良好的体力，都需要均衡的营养提升抵抗力。所以很多家长也逐渐意识到，靠专业儿童奶粉补充营养是很有必要的。
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