以较低的成本让用户感知品牌，塑造品牌力

优势品类及核心产品能更好触达消费者，以较低的成本让用户感知品牌，塑造品牌力。

抖音作为品牌最核心的线上渠道之一，该如何找到平台优势品类？制定品牌营销策略？有效提升产品销量呢？

近期，新抖上线「品类搜索」功能，可以针对不同品类进行数据分析，辅助品牌优化选品策略，找到行业对标账号，挑选优质合作达人。

* 前往新抖官网，即可体验品类搜索功能

01 夏季连衣裙需求上涨，法式蛋糕裙GMV破千万

夏日来袭，连衣裙需求上升，通过新抖「品类搜索」近30天的趋势数据，可看到服装鞋帽行业的“连衣裙”从5月初开始热度上涨，直播场次达8470场，预估销量超过75w，销量更在6月初达到峰值，单日超过百万，且有持续上涨的势头。

▲ 新抖-品类搜索-带货直播

在这个品类下哪类商品最受用户欢迎呢？通过“品类详情-商品分析”，可以看到100-300的商品居多，占比42.29%；“气质、新款 ”为商品热词，在后续选品中，品牌也可着重挑选这类商品，可能会带来更好效果。

▲ 新抖-品类搜索-关联商品

具体到单品上，按预估销售额排序，前三的商品都来自UPSTAR官方旗舰店，其中“法式蛋糕裙”售卖效果最佳，近30天共关联84场直播，销售额破千万；排名第二的“V领收腰连衣裙”近30天与5位达人合作，预估销量超过5w。

▲ 新抖-品类搜索-关联商品

连衣裙作为有季节属性的产品，商家在样式选择和定价上可参考热门产品，通过几款爆款单品，带动店铺整体销量。

02 面部护理套装热销，韩束销量破百万

除了服饰相关的产品外，“护肤品”作为抖音电商市场一直以来的热销产品，近期效果又如何？

切换到“美妆护肤”领域，可以发现近期销售额最高的是“面部护理套装”，近30天相关商品2.87w，品类销量超过500w，营销力度在行业中排名靠前。

▲ 新抖-品类搜索

借势年中大促，从5月底开始，各品牌销量就开始上涨，按种草商品销量排序，可以看到“韩束”“珀莱雅”“谷雨”排名前三；TOP5的品牌总销售额占品类总销售额的28.66%。

*品牌集中度：指头部品牌销售额占品类总销售额的比值，例如CR5代表TOP5品牌总销售额占品类总销售额的比值

▲ 新抖-品类搜索-带货直播

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