「点击上方蓝字关注并星标本公众号，持续订阅」

今天是黄皮书2.0的开篇，主要聊聊我们对抖音电商整个行业的一些宏观理解和认知，欢迎交流指正。

—1—

抖音电商更迭史

电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，所以互联网巨头们才会前仆后继的涉足。字节跳动也不例外，从来没有停止过对电商业务的探索和尝试。2014年，今日头条就上线电商导购产品“今日特卖”业务，这是字节对电商最早的探索。2017年，今日头条上线“放心购”，主打目标人群是40岁左右男性，这是字节第一次推出自有电商业务。2018年，字节将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独立电商App“值点”，后来不慎夭折。2018年9月，抖音小店功能正式上线，其实是值点商城改过来的，随后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。自此抖音电商正式进入萌芽期，从最初的短视频带货，逐步更迭到直播带货。2020年4月，抖音6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道，抖音电商进入发展期。2020年6月，字节内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布「抖音电商」品牌。2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念。以上是字节跳动这家公司从最初探索电商开始，直到兴趣电商的诞生的整个历程。毫无疑问，近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期，发展速度之快，吸金能力之猛。我们重点聊聊抖音电商近2年的发展，主要概括为四个阶段：第一阶段：罗永浩首播破亿，抖音电商进入快速发展期这时候，你‍在抖音上还很少能看到有卖货的直播间，用户也还没有建立起在抖音直播间购物的习惯，更多的是以短视频带货为主，跳转到淘宝京东等第三方平台去下单。随着罗永浩的入驻，首播销售额破亿，抖音的“电商味”才逐渐开始浓烈起来。其实抖音签约罗永浩，算是搞的一波事件营销，因为在整个直播电商格局下，当时的抖音急需找到一个像薇娅、李佳琦之于淘宝，辛巴之于快手的超级主播。‍‍‍‍自此，抖音电商正式步入快速发展期，不过这时候有人唱好，也有人唱衰，大部分人还属于观望和质疑阶段。第二阶段：群雄逐鹿，个人达人走向巅峰的红利时期在这个时期，抖音继续延续“造节+标杆”的节奏，邀请了各路明星入驻，同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。对于抖音来说，述求‍是吸引更多的达人和商家入局抖音电商，完成初步链路体系的搭建。直到8月份的抖音奇妙好物节，以总成交额80亿元、总看播量100亿人次完美收官。随后不到一周时间，抖音发布公告：从10月9起，抖音将彻底切断直播外链，只有小店商品才能够进行直播带货（抖音开始自建电商闭环）。这一年（2020），是抖音电商的黄金元年，诞生了罗永浩、朱瓜瓜、衣哥等大主播，以及各类中腰部主播，让达人称霸江湖。第三阶段：工厂&传统电商卖家陆续杀入，吃到红利直至2020年末，工厂型商家和传统电商卖家陆续杀入，在上一阶段他们主要是给达人供货为主。部分有商业嗅觉的商家，了解到抖音直播的运营玩法，他们借助供应链优势和原生态场景，自此拉开商家自播序幕，很多商家吃到抖音电商的流量红利。在这个时期，做抖音直播主要以纯自然流+拉时长高频开播为主，直播间玩法层出不穷，比如：AB链、集合链、诱骗秒杀、高反，只要执行力不差，都赚到钱了。对于抖音来说，述求是培养用户的购物习惯，允许轻量犯错，但随着抖音电商的发展，这些玩法陆续都死掉了。第四阶段：大力扶持品牌自播，构建全面电商生态闭环这个阶段，平台开始大量清理劣质直播间，出台各种规则，规范商家，以及优化内容生态，直播间玩纯自然流已经很吃力了，需要结合付费去玩，且对人货场的要求越来越高。短视频+投流是标配，直播+视频+投流，拼的是综合实力了，这也是目前我们正在经历的一个阶段。对于抖音来说，述求是规范电商生态环境，‍‍‍‍‍‍‍商家&直播间优胜劣汰，进一步稳固商业化变现链条。以上几个阶段，基本概括了近2年来抖音电商的发展里程节点，以及直播间运营玩法的更迭过程。

—2—

上一篇：抖音直播如何做复盘？附直播复盘指南！ 下一篇：“躺倒鸭”抖音运营经验

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。