我发现大部分人最关心的问题就是流量问题，比如怎么获得免费流量，怎么提升付费ROI，以及怎么源源不断的获得流量。
抖音变化很快，但是有一些底层逻辑一直没有变过，我们想要获得流量，重要的不是追求表面的变化，而是搞清楚那些一直不变的东西。
我花了好长时间，把我脑海里有关流量的问题抽丝剥茧，结合具体案例，系统的梳理了出来。
希望用这篇文章帮大家拨开迷雾，因为包括诸多付费流量和免费流量的底层逻辑，多多少少有点烧脑，还需要大家边读边思考。
建议一遍看不懂就看两遍，因为真的可以避坑省钱。
一，无情又公平的流量原则——赛马机制。抖音流量的分发遵循赛马机制，这句话都说腻了。
大家纠结的是究竟把数据做到什么水平，才能在赛马机制下跑赢？
以至于我听到很多类似的问题——我GPM做到5000了，停留时长做到一分半钟了，为什么下场直播还是没有流量推送？
所有困惑这些问题的人，就好像备考的学生，去问老师我语数化考几分才能上清华？
如果老师跟你说，都考满分一定上清华，你一定觉得老师在说废话，但是如果老师跟你说你好好学习，结果不会辜负你，你还是觉得这个老师在说废话。
有没有一种可能，这个问题的答案就是废话，因为同时间下的竞争情况是动态变化的，流量的分发阈值也是动态调整的，没有固定答案。
况且还有一种情况——
你在自己20个人的班里考了第一名，还是上不了清华，因为即使你数据做的不错，也有可能因为样本数太少，突破不了率值而导致“冲榜失败”。
我们不去拆解分发机制，而是希望大家从数据里走出来，理解以下逻辑。
因为这些才是赛马机制无处不在的体现——
1.做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平。
很多账号开播才第三场就能拉到万人在线，有媒体统计：每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的汰换。
虽然账号积累是客观存在的，但是如果不能保证稳定的运营水平，流量也会以最快的速度离你而去。
可以说，在一定程度上，抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。
这意味着只要你准备充分，就能随时入场快速起号，用优质的人货场打赢很多平庸的老玩家。
做抖音直播入场最好的机会，就是现在。
2.做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会。
说人话就是赛马也是分赛道的，不是一个赛道的，比不到一块儿去。
聪明的做法是把资源重组，不放在一个赛道上挤，而是分散到不同的赛场里去拿奖励。
操作思路就是用不同的产品线去转化不同的用户圈层。
这要求商家SKU要多，产品功能和价格带有区分，且针对不同人群有明显的差异化定位。
但是很多人都误解了，经常制造“伪差异化”，把差不多的货盘放到不同的账号开播。
卷自己呢这是？
二，没有被限流的账号，只有被限制的认知。人们总是擅长为自己的无能为力找借口，其中最常见的就是“这个账号被限流了，换个账号试试吧。”
因为在解决流量问题要付出努力的过程中，换号是最简单的事。
这三年来，我见过大大小小的各种账号，可以负责任的说，除了严重违规和口碑分低的账号，绝大部分的账号都没有被限流。
下面这个蓝V账号，曾经被某品牌判了“死刑”，每天开播8小时，场观不超过800，平均在线人数不超过6个人，闲置8个月后换团队重新开播，首场即拉到了7000人同时在线。
所以真正被限制的不是流量，而是认知和思路。
如何解决被系统“限流”，提供以下两个思路——
1.如果非要圈出影响直播间流量的指标，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM。
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