导读：本文主要内容来自知乎网友onlykango的分享，通过结合自己做的不同众筹项目进行整编，希望可以给到大家一个进行裂变活动的方法论。

正文

作者：知乎网友onlykango

来源：微电商之家

转眼间，已经到2019年了，再过30天，就要进入农历2019年了，不知道你们的愿望实现了吗？18年生意做的怎么样？

我最近花了一个多月，研究了18年最火的社交电商，尤其是社交电商初创时候是如何起盘的，以及为啥这些社交电商都要采用多级分销制度，我会在接下去的文章里做详细说明。

今天，我会分享一下如何通过众筹，实现千万级别众筹额的案例最本质的逻辑。

为什么会选择这样的方向切入，是因为18年有太多的类似社群裂变，公众号裂变之类的案例，或许，有些案例是值得学习，但绝大多数案例，其实没有可复制性或者叫可参考性。

比如，年初的网易公开课的刷屏，属于虚拟类产品，边际成本随着流量越来越大会变的越来越小，甚至可以忽略。如果你是卖衣服的，如何裂变？光衣服的成本，都可能亏的你底裤朝天。

为了让大家可以更清晰的了解微信裂变的本质，我结合之前做过的众筹案例，通过还原项目底层的运营逻辑，希望可以给到大家一个进行裂变活动的方法论。

本文主要内容来自知乎网友onlykango的分享，我通过结合自己做的不同众筹项目进行整编，做了更全面的方法论梳理，大家可以直接拿去用。

主要的逻辑框架如下：

1、明确社群定位是什么？

2、精准的锁定目标人群在哪里

3、精心的设计进群路径

4、完美的设置好进群诱码

5、迅速有效的传播推广

6、及时友好的社群维系

7、无声无息的社群转化

8、最后的总结

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明确社群定位是什么？

我在运营众筹项目的时候，一般会在上线前3天建立微信群，我们叫预热群。由于我们已经形成了一套完整的工作流程，所以，每次建立群以及进来的人，基本都知道这个群是做什么的。

但如果是一个新平台或新项目单独做众筹，那么就要思考以下3个问题了。

1、这个是什么社群？

2、这个社群能给群员带来什么价值？

3、这个社群的最终目标是什么？

通过这样一张表，其实已经很明确的看出来这个“社群定位”了。

这是产品交流群，聚集了大量产品支持者、行业发烧友。在社群里，大家可以了解产品的最新动态和参加福利活动，还可以了解整个行业的动态。最后，欢迎有兴趣的群员参加产品众筹。

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精准的锁定目标人群在哪里

对于新项目来说，需要把这个项目做好，精准的前期种子用户或者首批用户是至关重要的。那么，如何去寻找这波用户呢？可以从3个方面入手。

目标人群的基本特征——性别、年龄、学历、性格、喜好等

目标人群聚集、活跃的地方

目标人群的决策场景

自身渠道的整理

1、目标人群的基本特征

2、目标人群聚集、活跃的地方

3、目标人群的决策场景

决策场景，意思是，目标人群决定使用产品的场景——促使目标人群对众筹项目感兴趣的场景。

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