解放双眼，双耳倾听

我这边结合自己2年多来社群创业实践（社群项目估值7000万），聊聊社群商业，也算是对咱们峰会上午场分享的提炼和总结，可能你会发现有很多地方你不谋而合。

主要会聊 4 个部分。

藏在县级的商业社群

今年年初我到贵州农村信用社做社群相关的专题培训，这场培训可以说是让我大开了眼界。

它们中有一个县城做了一个叫“小喇叭”的信贷业务社群,这个社群有近20万用户（覆盖近50%的人口），当时我惊讶于在这个互联网发展很不发达的县城里，居然有这么大规模的社群。

当然，这个数字对于在做的各位来说，不算什么。

但是，如果我跟你们说，这些社群都是以街道和村为单位扫街式拉起来的社群，你们惊不惊讶？为了维持自己所管单位的信用等级，村长和居委会主任会主动参与建群，群主是各个农村信用社网点的信贷业务员兼职在做，而且他们中没有一个人之前是做过社群的。

这个社群还有更吓人的事情。

因为他们都是兼职做社群，且没有任何运营套路，所以不出意外的这个 20 万用户的社群非常冷清，除了每月初做信息登记领大米有用户活跃，平时几乎就是个‘死’群。

但是这个‘死’群可不一般，从业务员反馈来看，它差不多每年能够贡献 30% 的个人信贷业务，省下上百万元的广告费用，而且在信贷催收的功能上，也是达到了惊人的效果。

有一位农户外出打工,临近贷款逾期,农信社的工作人员在电话联系失败后, 在“小喇叭”社群通过该农户的邻居知道了他的最新联系方式,最终得以成功地避免了信用逾期。

总结一下，这个小喇叭这个社群 3 个吓人的点，1是规模吓人 2是拉新方式吓人 3商业价值吓人，这些也都是值得学习的点。

当然，我提“小喇叭”这个社群案例，并不是为了吓各位，其实是想传递3个观点：

① 社群已对全国网民全面渗透，即使是父老乡亲们也在受期影响。

② 社群玩法已经下沉，它不再是一线城市和互联网人的独门秘籍。

③ 不会套路也可以把社群玩好，前提是你的方向和服务确实给力。

社群不再只是服务于咱们兴趣和话题的交流，商业化在让社群普及得更加的快速，水果摊用社群做小区生鲜，餐馆用社群做外卖服务…在我们不曾关注的郊区和县城里，隐藏着各种社群的商业应用。

为了可以全面了解社群商业的发展，我们可以盘点从 2012 年微信社群功能上线以来的跃迁。

01.社群的跃迁路线图

1）混沌时期

2012 年-2013 年期间，这时群才刚刚兴起。大家对群的理解，还停留在另一个版本的 QQ 群，当时玩的比较多的是个人自媒体，他们纯粹是出于好奇才去尝试去做的。

2）微商社群

2014 年初，微信推出红包功能，微信群沦为发红包的战地。而有些有商业头脑的群主，也渐渐开始抓住机会，将红包群演变成了初步的电商卖货的地方，这个时候微商社群就开始起来了，这一年它们还在国家会议中心搞起了微商大会。

2014 年末有一个搞手机的中年人把社群玩爆了，让一堆年轻人抢他做的手机，还高呼“因为米粉，所以小米”。

3）知识社群

小米社群这一成功的案例，让更多人意识到了社群商业的可行性。于是到了2015 年，大量的知识社群、创业社群、商业社群、亲子社群等商业社群大量涌现。这一年可以被称为“社群元年”。

回忆一下，2015 年出现最多的社群，大都是知识付费类社群。那时候玩得最多的套路，就是找一个所谓的大咖做分享轰轰烈烈的拉群、做语音分享，在加上那会属于在线微课模式红利，所以非常容易就可以用一节课拉成千上百的社群用户。

不过非常可惜，那会大家还没有社群运营意识，大多数在课程结束后，就悄无声息的躺在各位的微信列表里。

4）社群经济

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