作为“光年实验室”公众号的第一篇文章，我们来探讨当下很多公司的一个痛点问题：如何从微信朋友圈和抖音获取精准流量。

微信和抖音的流量大家都能直观感受到，也耳闻目睹过各种推广成功案例，但是有两个问题是大部分人都一筹莫展的：

1、如何从这些热门APP中获取流量。

2、如何让获取到的流量精准有效。

对于第一个问题，很多人一上来考虑的就是依靠各种免费吸引流量的方法，微信公众号运营、社群营销或拍视频攒粉丝等等。我们的观点和很多人不一样，我们觉得比较务实的方法就是先低成本的买一批流量，支撑起业务运转，然后再来搭建免费引流的体系。

很多已经操作过免费引流方法的团队应该已经知道了，那些免费获取流量的方法成本也不低。一是由于方法也有好坏之分，然后主要是由于团队的技能和基因问题，很多人做不好免费流量运营。对于并不熟悉流量运营的团队，兜了一圈最后才发现：如果把团队的工资也计算在成本里，还有各种资源和时间投入，直接买流量好像更便宜。

光年实验室的核心成员有16年在线营销的经历，对于这个免费引流问题以后会花很大的篇幅和大家沟通。

但是即使是买流量，也分聪明的和土豪（lang fei qian）的做法，买流量也要解决这第二个问题：如何让买到的流量精准有效，带来有效的客户。

现在大家都低估了买流量的难度。光年实验室做过国内外40多家一线互联网公司的流量顾问，看到的情况是：即使是一些大公司里的市场负责人都认为买流量没什么技术含量，所以下面操作买流量的人的能力并不高。

买流量本质上就是一种投资行为，在这么多流量里寻找那些最值得投的流量然后把钱投资下去。可以把它想象成买股票或VC找优质项目投资好了。

寻找流量的“价值洼地”需要这个操盘的人很有sense，所以有时候即使是一些外行的管理者，开始细究下面员工买流量的过程，也能发现一些让ROI大大提升的方法。几乎是没有悬念的，95%以上的公司都是用着目前最普通的方法买着最不具性价比的流量。

以微信广告为例，它的门槛并不高。只要是通过了微信认证的、企业所有的公众号，都可以在后台很方便地开通广告主功能并开始投放广告。 如图：

这种广告最低一千元人民币就可以开始起投，计费是按CPM或CPC。

CPM的意思是每一千次展示计费，即当你的广告被看到一千次算一个价格。现在微信朋友圈的CPM价格在50元到200元之间，即广告被看到一次算5分钱到2毛钱之间，根据地域不同、行业不同以及有没有竞争者而价格不同。

CPC的意思是每次点击付费，即当你的广告被点击进入下一个页面才计费，这时如果仅仅是广告被展示是不收费的。现在微信朋友圈的CPC价格在0.5元到20元之间，差异也是由地域、行业以及有无竞争者决定的。

虽然价格看起来好像并不贵，不过我们在朋友圈里看到的大多是一些汽车或奢侈品广告。这是因为实际操作起来这种广告的成本太高了，很多从事微信广告投放的人对于这种成本已经习以为常了。我们认为这种广告成本太高的根源在于这种广告的人群定向非常不精准。

我们来看一下微信后台是怎么来决定把广告投向什么人的吧，如图：

后台基本上都是根据地域、性别、年龄、学历、婚否、手机操作系统等属性来选择广告要触达的人群。

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