微信，小社群的私域流量战场

2019年，私域流量这个概念突然火了。

随之而来的，是微信这个“公域流量池”的流量被加速开发。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂变活动的同学们都遭到微信生态不同程度的封杀。

但是，这并不妨碍各个微信生态社群玩家在微信生态内获客。

那么，问题来了。微信生态内无法做裂变，那这样对于中小型社群，尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难？答案是否定的。微信生态内不能玩太过火，那去其他平台引流总不为过吧。本文主要就中小型怎样做低成本的渠道引流分享一些方法。

微信社群低成本引流已经成了一个老生常谈的话题了，我们经常动不动就看见某文章标题“0预算2天引流x万精准粉”、“教你怎样不花钱就能给社群增粉”等等。这类文章，只要看了，有80%的可能是，你被当做“韭菜”了。社群引流怎么可能没有成本？人力成本、场地成本，这些都是钱啊。你敢说自己这些都是免费的？

笔者在这里将社群引流分为两步，因为社群在做引流前是需要做好准备工作的，不然用户过来了，没几天就流失了，对于社群的意义就不大了。

一、社群定位

二、找好渠道进行引流操作

其实我们做任何事情，第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用户属性，你做再多的引流动作都是无用功，用户不精准，后续的运营和变现都是极其吃力的。

做定位要注意的地方：

1、你想做一个什么样的社群？你的意向用户是谁？60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间；90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等；不同年龄层级的用户表现出来的用户习惯也是不一样的。这里面还要提一下“垂直领域”的问题，如果你对这个领域非常了解，你会直接有个意向客户精准的画像表述；

2、你希望的社群氛围如何？是用作学习交流还是闲谈打发时间？而这，也是我们常说的调性；

3、重运营or轻运营？对于重运营的社群来说，每天的日常话题、活动、分享、互动，这些活跃手段是必不可少的；但相对的，你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来，你只需要每天管控群内异常情况即可，这就是轻运营模式的社群；

常见的引流渠道包括：

下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道，小渠道就不赘述了

微信生态

公众号：通过公众号内容进行吸粉引流；优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强；因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。（比如：小声比比、姜茶茶）

好物圈

活动引流

线上活动引流，其实更多的是通过微信裂变，所以这里就不赘述；

线下活动引流，线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？

1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？

3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系

外部内容平台引流

文章资讯类：

今日头条

知乎/悟空问答/分答

简书

小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大；

论坛类：

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