千人千面，现在都会按照买家个人喜好做推荐，人群的玩法不在是以前的说说，更多的是付诸到行动中，包括我们日常聊天的内容，都会成为产品的推荐向导。

可以说“人群”无处不在，精准访客才能带来高效转化。

店铺不同时期，对人群的需求也不一样，比如旺季前做拉新，需要积累更多的新访客，旺季开始后更多的是收割老客户，潜客，新客。

这也是为什么要提前做新款的布局，爆款的生命周期很短，不会给店铺长期带来流量，目前在做春款布局的朋友，可以关注我上篇文章。

这篇文章主要是分享人群的玩法，方便一些还没有详细了解过的朋友借鉴思路！

一、人群的存在意义

除了销量排名，搜索产品展现的都是千人千面，像手淘推荐流量更是货找人模式，都属于推荐机制，很多人说销量做上去，产品曝光就高，那么曝光的是哪些人群？跟产品转化的目标人群相关度有多少？

从这就可以看出来，销量跟曝光还关联着人群因素，也就是说真实转化才能给产品打上精准标签，系统捕捉这些标签后，分发的流量才会精准。

1、每个关键词代表着习惯于搜索该关键词的部分人群，简单点说，就是选择什么样的词，匹配的就是哪些人群，关键词数据表现差，往往是人群没划分好，关键词选择错误，当然也会有优化的原因，不会优化，在精准的词，PPC烧到几块一个点击，投产也好不起来。

2、店铺经常做一些低价引流的促销，或者是走淘客，一旦长时间形成这个标签，后续平台分发的流量，基本都是低消费的人群，做活动形成的爆款，恢复原价后，转化率持续下降，这也不是什么新鲜事，不少商家都走过这个坑，当然也有一些产品习惯这个做法，比如说水果，低价走量，产品质量好，积累不少好评价，价格适当上涨，还是可以持续引流，前提是行业都在低价走量，不然一家涨价根本没有市场。

二、分析人群精准度的方法

前面说到人群的存在意义，都知道人群的重要性，就不得不提一下分析人群的方法，比如做低中高不同客单价产品的店铺，有没有引流相对应低中高不同消费的人群，尤其是中高客单价，进店的都是低消费人群，肯定会影响转化。

根据生意参谋的访客对比，查看消费层级，性别，年龄的人群画像，跟推广产品前定制的目标人群是否相符，比如说我们做的围巾，目标年龄是20-30，但是实际转化人群都是40-50以上的，可能初期的产品定位就有问题。

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