作为一个营销策划人员，促销活动的策划是必须掌握的技能！当我们在想促销活动时，不能够仅仅是想着怎么降价，怎么打折，而要有一些策略性。

产品销量上不来？促销！

用户购买不活跃？促销！

竞争对手压着我们打？促销！

促销看似无所不能，却又好像无法真正见效。我身边就有无数这样的例子：企业越努力促销，用户越不买单；用户越不买单，企业就越加大促销力度。

结果就是，企业好像暂时赢了一点点销量，却输掉了长久的产品价值和品牌形象，让用户认为：你的社群产品就是卖不出去的便宜货，导致以后只有搞促销的时候，用户才会下单购买你的产品。

怎么办？

只有抓住根源，弄清楚促销到底该怎么做，才能彻底解决社群促销无力的问题。

一场成功的社群促销活动，到底应该怎么做呢？

时机、方式和宣传技巧的合理搭建，怎么做呢？

好的时机，是社群促销活动成功的底层基础。

时机是需要规划的，不是今天想到一个活动，就立刻做一个活动，明天想到又再做一个，没有规划的促销，就像没有航向的小船，迟早被淹没在商场的大海中。

这里提供大家两个选准时机的方法：

你可以在网页搜索：营销日历，找到一些纪念日、大事件或者互联网热点日，作为促销时机选择的一种方式，既可以借势营销，还方便提前做好促销规划。

一般而言，你对产品的生命周期是比较了解和熟悉的。你可以根据产品的生命周期，提前做好预判和规划。

（1） 导入期

导入期，产品刚刚上线，粉丝关注少，对产品的价值感知度也不高，正是塑造产品价值的时候，不建议这时候做促销。

（2） 成长期

到了成长期，潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。

这时候，我们可以搞一波不伤害产品价值，却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式，比如短期促销，3~5天的特价，或者满减促销，满多少钱，享受一定优惠。

之前看过有一个很成功的降价案例，就是一个收费的会员制，推出一个某一天降价50%，之后每一天回升10%，五天后恢复原价的活动。这个活动的产出非常成功，让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。

（3） 成熟期

到了商品的成熟期，基本就要全力冲销售了。

这时候，使用与数量相关的促销方法，效果会更好，比如使用常用的社群团购或砍价玩法。

这个时期要注意的是，降价必须要有节奏，而且不能持续太长时间。设置太长时间的促销，会伤害产品的价值。

（4） 衰退期

到了商品的衰退期，商品的价值感，已经不如前几个阶段那么强烈。

这时候，我们设置促销玩法，要有两个目的：一个是，清理旧货库存，一个是，引来新流量，带动其他新产品的销售。

所以，我们要有目的地把旧商品和新商品连接起来，增加商品的曝光和价值感。

比如，你的旧产品是一款面膜，就是要和新上线的爽肤水和卸妆水捆绑销售。

社群促销的常用方式，通常有以下7种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

购物者只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。

主要有两种形式：阶梯满减、每满减。

阶梯满减：例，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，例：设置每满200减20，则订单金额230元实付210元，订单金额430元实付390元。

每满减：例，没满100元减20元。

在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。例：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。

商品组合套装以优惠价出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

购买主商品之后赠送商品（可多个）。

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