社群在经过了一段时间的野蛮生长之后，开始逐渐沉淀下来，更深层次的价值慢慢被发掘出来，成为企业的一个重要流量入口，是企业连接用户的重要渠道，也是与用户进行持续性交流互动的阵地。

我们在实践过程中，发现很多企业所谓的社群营销，最终根本没有销售力和结果，比如他们学会了玩微博、微信公众账号等，但是没有达成它的商业目的。

那么背后的逻辑是什么？

微博、微信、短视频等就像我们社群营销的兵器谱，只需很少的时间就能把一些操作学会，但是如何更有效地引爆它们，就缺乏一个系统的方法。

为此，我把在2018年或者接下来相当长的一段时间社群营销的方法，变成了四个“C”：

场景（Context）

社群（Community）

内容（Content）

连接（Connections）

所谓新的4C法则就是，我们可以在适合的场景（Context）下，针对特定的社群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，随着他们社会关系的网络进行人与人连接快速的扩散与传播（Connections），获得有效的传播及价值。

01  场景感知时代

场景思维是引爆社群里一个很重要的节点。

经常有人问我，他们的微信公众账号的阅读量一直在30-50这个范围内变化，想要实现指数级的增长。

我就会说：你只需掌握场景思维，那么引爆10万+则是很有可能性的。

假如它的内容今天发和三个月后发是没有差距的，说明它不具备场景性，或者说不具备时效性。实际上，内容为王并不是概念，只是一个基础，但是想引爆社群的话，就需要一个场景，因为这样它更可能、更有效的精准影响到特定的客户群，并走入他们的内心深处。

当所有人都关注的时候，这个场景就是最好的时机。

比如杜蕾斯下雨天的营销案例，其场景是在下班前下了场暴雨。微博上活跃的用户当时都在关注下班怎么往家走，抓住时机，融合娱乐营销的理念，可以很好地聚集网民的注意力，是一次非常高明的营销。

移动互联网时代，BAT在几年前还天天叫嚣着要搞平台之争、流量之争和入口之争，其实我们可以看到在产品层面的话，它们也正在从流量之争转向场景之争，产品变得“不重要”，更为重要的是用户在什么场景下使用你的产品。

如果你的产品没有消费场景、购买场景、使用场景的话，未来就会非常危险，不具备其特定的商业价值。

随着人工智能和大数据的发展，我们正在步入一个场景感知的时代，它可以感知不同的群体在特定的场景下所处于的个人状态：时间、地点，正在干什么，心情怎么样，有没有这样特定的需求……

那么我们想引爆社群或者精准营销的话，就是感知到具体的场景，然后提供对应的服务。

另外，从场景角度来讲它包含3大维度：时间维度，地点维度，消费者的需求、情绪和在新的空间构成这样的一个场景的话题。

我平时文章写完以后并不是立即发布，我觉得那样的话是比较自我的，应该将内容和场景进行融合。

我经常给助理讲，文章写好以后就等风口，没有风口就不发。

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