导语：淘宝店铺商品发布后，很多商家会存在两种问题，长时间不优化滞销品以及随意删除店铺商品，常常会导致店铺的动销率较低，店铺流量变少。
很多商家对这方面都不太理解，今天就给各位分享下如何优化及挑选可删除的商品！

一、店铺动销率多少为正常

对于系统来说超过80%的动销率是最好的，但对于多数店铺来说都是比较困难的。

近30天新品动销率会直接影响新品的权重以及店铺权重的提升。

1、新品动销率计算公式=最近30天有销量的新品宝贝/最近30天上新宝贝总数*100%

2、宝贝单品动销率计算公式=销量/库存

3、提升新品动销率：先将滞销产品删除

二、什么样的宝贝可以删？

1、产品发布时间超过28天

2、产品最近30天没有收藏加购及订单的数据

3、最近七天访客总数少于10个

如果产品能够同时满足以上三个条件，这种产品是需要删除的（滞销产品）

数据源：生意参谋—流量—商品来源—日期选择最近30天，看看排名最后的几款商品。

三、滞销产品找到后

首先：先数下有多少款这样的滞销产品

1、产品款数≤7款，那么每天删除1款就行

2、产品款数>7款，分成7天或者多个七天删除，每天最多删除10款左右

举例：滞销产品30款，那么前2天每天删除5款，后五天每天删除4款。

那为什么要分成七天删除呢？

这个与系统记录数据有关，数据要有一个稳步增长的趋势，表示每天都有在操作店铺。

删除宝贝时的注意事项：

1、清理产品是删除不是下架

2、删除产品可以随时删除，不需要等到晚上12点再去删除

3、删除产品直接删除就行，不需要先下架在删除

4、删除产品尽量将图片空间对应的图片也清理掉

5、最近三十天有销量的宝贝不要删除

6、违规、或被投诉举报的宝贝要及时下架

但是有一种产品是我们不需要删除的：

就是一些换季的产品，并且这些产品的历史数据还不错，删除了的话等到换季我们又要重新开始，很不划算。

四、怎么提升店铺新品动销率？

可以通过一些店铺活动快速破0或者提升新品销量，从而提升店铺新品动销率。

第一：查看最近30天的支付转化率情况：打开生意参谋—运营视窗—支付转化率

蓝线是自己店铺转化率情况，黄色是同行同层平均

如果蓝线一直处于黄线下，那需要去提升好店铺支付转化率，

转化越高，说明流量精准，流量价值高，后期淘宝才会给到更多的流量。

第二：分析影响转化率的因素，，买家看了不购买。

1、产品一定要是应季的，比如冬天卖凉鞋，这样产品的买家就很少，就算款式好看，那转化也是相对较低的

2、产品标题关键词精准（产品时修身的，标题放宽松，那买家搜到你产品点击的几率较低转化的几率就更少了），主图、详情页图片美观，描述清楚，买家想要了解的点一定要描述好。

3、没有设置营销活动刺激购买，比如没有设置优惠券或者打折，买家感觉产品不够优惠，影响到了店铺成交。

4、看竞品，若竞品的有转化那就要分析自己的商品与竞品的差距在哪里。

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