一.店铺销售额公式解读

淘宝销量最基本的计算公式：销售额=流量X转化率x客单价

如图1-1所示

图1-1

流量(访客)、客单价、转化率–店铺命脉的黄金三角，我们首先对这几个指标来做个解释

1.访客数

名词解释：访问店铺的独立访客数。

指标解读：访客数增加，可能是由于店铺通过自然搜索或对外推广带来的用户量

增大，或回头客维护效果较好。

相关指标：浏览量、人均访问页面数。

2.浏览量

名词解释：店铺各页面被查看的次数。

指标解读：通常情况下，以下因素可能会有助于您店铺的浏览量增高：

宝贝、分类丰富，布局合理，迎合当季市场，能粘住用户持续点击店铺其他页面；

营销推广做的好，能持续带来用户访问。

人均访问页面数

名词解释：每用户平均浏览店铺页面的次数，即浏览量 / 访客数。

指标解读：通常情况下， 店铺装修、各类主题活动、新品、热销推荐等图文设置

越吸引人，每用户浏览的页面数越多。

销售额=访客数×全店成交转化率×客单价

3.转化率

名词解释：成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。

指标解读：通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：

宝贝（时令宝贝）图文细节有吸引力；

相比同类宝贝，价格、运费便宜；

相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好；

店铺装修、页面布局较好。

建议卖家根据全店成交转化率的变化趋势，对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。

4.客单价

名词解释：单客户的成交金额，即支付宝成交金额 / 成交用户数。

指标解读：通常情况下，客单价增高，可能是由于：

搭配销售、回头客营运效果好；

每用户购买的宝贝数量越多；

价格较高的宝贝销售好。

客单价是衡量店铺销售的客观指标，卖家可根据该指标的变化曲线调整宝贝的促销

计划。

我们做店铺就是提高销量，如何提高呢？从哪里入手呢？

说到底就是做好这三项工作：提高流量、提高转化率、提高客单价.

不论大店小店、新店老店，销告额是永远不变的追求。

店铺日常数据解读也就可以围绕这点来:销售额=访容数x转化率x客单价。

因此访容数、转化率、客单价构成了店铺日常运营的最基础数据。

各个卖家对自身店铺数据的解读自然就可以从这三块入手。

我们从数据指标来分解，如图1-2所示

图1-2

我们日常开展工作的时候，根据访客、转化率、客单价绘制成一份详细的运营工作表格，如图1-3和1-4所示

图1-3

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