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“9块9”还能打多久?

    在当前的经济环境下,"9块9"的低价策略已经成为许多企业吸引消费者的常用手段。然而,这种策略真的能够带来长期的盈利和品牌忠诚度吗?

    “9块9”还能打多久?

    当下,一个现象愈演愈烈——越来越多的企业纷纷加入“9块9”的阵营。(注:本文9块9特指低价商品)

    无论是线下商超还是餐饮门店,打开购物软件,随处可见“9块9”的商品广告。

    从日用品到小零食,从小玩具到小家电,好像没有什么不能以9块9的价格买到。

    对于消费者而言,这个价格极具诱惑力,仅需9块9,就能满足自己的需求,何乐而不为?

    然而,这种看似美好的局面,对商家来说又意味着什么?

    对于商家而言,凭借新概念、新营销的方式,在庞大的消费市场,通过高价大范围收割消费者,这样的时代已经一去不复返了。

    企业要想实现长久经营、长远发展,靠得是对低成本的极致追求。

    简言之,未来的企业需要习惯微增长、接受低毛利、学会赚慢钱。

    未来,企业需要通过规模化、技术化不断降低成本,用物美价廉的商品打动消费者,方是长久经营之道。

    一、当下,“9块9”杀疯了 1. “9块9”缘何而起?

    提到“9.9元包邮”的生意,想必大家并不陌生,随着电子商务行业的发展,业内竞争在不断深化与升级。

    电商行业从业者,为了获取更大的流量,势必要压低自己的产品价格,打出“便宜又好用”的口号,这样才会获得更多的消费者青睐,于是也就有了9.9元包邮。

    “9块9”还包邮的商品,你会不会心动?

    “9块9”就能买来好看且实用的挂件,你会不会喜欢?

    当越来越多的商家发现,低价能够吸引更多消费者,成为主要的获客来源,“9块9”的这股风,终究还是吹到了各个行业。

    曾经,很多消费者为了吃上一顿特价汉堡,可能需要时刻蹲点各大汉堡品牌的公众号,生怕漏看一眼,就错过了几个月才举办一次的限时活动。

    而现在,麦当劳、肯德基、汉堡王等西式快餐巨头,已相继推出了9.9元的汉堡,像塔斯汀、德克士等本就平价的汉堡品牌,更是将汉堡的价格打到了5元左右。

    低价潮一时间席卷各大快餐品牌与汉堡店。

    同属于“大餐饮业”的咖啡品类,将“9块9”的价格战打得更彻底。

    2023年2月,库迪咖啡率先发起了“全系列产品9块9”的促销活动,同年5月,其价格进一步从9块9降至8块8。

    库迪咖啡的这一举措,在咖啡赛道掀起了一轮激烈的价格战。

    随后,挪瓦咖啡、幸运咖、tims 咖啡等品牌也相继推出了相似的促销活动。

    而国产咖啡的另一巨头瑞幸,在库迪开打“价格战”之后选择迅速跟进,为消费者给予大量补贴。

    2023年4月,消费者发现如果附近有新开的库迪咖啡店,就会收到瑞幸的9.9元咖啡券。

    同年6月,瑞幸以“门店规模破万”的名义,正式在全国大规模发放9.9元优惠券。

    作为消费者,能够享受由各大巨头发起“价格战”所带来的红利,固然很好。

    但如果消费者一直需要“9块9”的产品与服务,这些品牌商还能跟得上吗?

    商家提供的“9块9”产品与服务是否可持续?

    为什么他们可以做到“9块9”?它们靠什么挣钱?

    其实,这些问题的答案并不复杂。

    提供“9块9”商品及服务的商家,他们一定是靠微利,赚慢钱。

    在过去的经济繁荣期,“热钱”满街跑,商家都能获得“超额收益”。

    举个例子。

    线下10.9元一包的湿厕纸,网上9.9元能买三包,你会不动心吗?你不想买来看看,满足下自己的好奇心,这么便宜的同款产品,到底怎么样?

    然而,这样的产品只有在你下单那一刻是快乐的,当你收到产品的时候,你会明白,网上原来都是“照骗”。

    如果是你,但凡买了一次这样的商品,还会再下单吗?

    商家用1.1元的成本价,换来你“9块9”的“真心实意”!

    当经济下行、市场环境整体变差的时候,商家必须去捡“掉在地上的钱”,说白了,以往“割一把消费者”就跑的时代已经一去不返了。

    未来,商家必须得各凭本事,挣良心钱。

    2.“9块9”成功的背后,挣得是良心钱

    试想一下,当你从网店购买了一份“9块9”的零食,却收到了一堆破烂或玩具模型,你会作何感想?

    而如果你花了“9块9”,买到了五双质量还不错的袜子,你会不会觉得物超所值?

    同处低价竞争赛道的两个商家,两相对比,这家卖袜子的店铺,未来一定会做地更好,不为别的,就因为实在,才能挣到良心钱。

    什么是良心钱?

    就是多为消费者考虑一些的意识,以领先成本一点点的价格定价,挣到微利。

    很简单。

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