大趋势并不是线上产品向线下要流量，而是线下商家向线上要流量，向社交网络要流量，向一级分销要流量。

这些年，听说马化腾、马云干互联网发了财，各行各业挣了大钱的老板们和混不下去的老瘪们，也纷纷掌中大数据、胯下云计算，大肆进军互联网。

互联网讲究“一个中心，两个基本点”：一个中心是假装以用户为中心；两个基本点是圆粘子和置杵。圆粘子就是获客，也叫“用户增长”；置杵就是挣钱，也叫“商业化”。

关于用户增长，这两年大家最常听到的论调，就是“线上流量枯竭了”。

有这回事么？您听我慢慢道来。

新产品获客要投广告，这个骗子都能理解：

你要把“忘不了”卖进校园，靠放学的时候截住小学生一个个推销是不行的。要么，去电视台赞助个儿童节目，让大家觉得不买这产品，孩子就要摔在起跑线上；要么，就给各学校的校长提成，让他们威逼利诱家长们买单。

前者，叫做品牌广告；后者，叫做效果广告。

原理如此，不过实际上，近十年以来，随着线上流量的高速成长，品牌和效果最重要的营销阵地，早已从央视这种传统媒体变成了各大网站和应用：莆田系医院靠搜索，真假商品开店要开车，应用下载要投各大市场，就连撤下来的电视预算也大量投向了新兴的视频网站。

可是，最近两年，形势大变，推广产品的人都说，获客不好干了：刊例价一个劲儿地涨，竞价者越来越生猛，就是转化率不见涨。不论啥平台，钱充进去噌噌就花完了，客户倒是没带来几个。要么，把八成的利润交给大媒体维持业务；要么，跟那些价格诱人但的假量渠道打交道。总之，线上流量价格便宜量又足的日子一去不复返了。于是，行业惊呼：线上流量已经枯竭了，现在是大力拓展线下流量的时候了！

拓展线下流量固然没错，可是线上流量真的枯竭了么？

笑话！

你算算自己每天花在手机上的时间，再去查查手机用户的增长势头，就知道移动互联网的流量规模，早已远远超过PC时代，流量简直是泛滥而不是枯竭。

实际上，只是移动互联网带来的传播结构的根本变化，让习惯了传统投放逻辑的我们无所适从罢了。

诸位看官，请注意一个重点：CCAV也好，小学校长也罢，有一个共同特点：吃瓜群众对他们的话深信不疑。也就是说，他们对受众是有真实影响力的。不过，这都是旧石器时代的事了，现如今，礼崩乐坏，受了网络蛊惑的群众们，连亩产万斤的某日报都不再相信了，又怎么会心甘情愿买良心媒体推荐的忘不了呢？其实，媒体影响力弱化的根本原因，是信息严重过载，大家都在标题党无尽的狂轰滥炸中变得麻木了。

问题来了：大媒体影响力下降了，谁的影响力提升了呢？

由于移动互联网迅速的社交化趋势，每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体；而对于这几百个熟人而言，你的影响力远远超过了CCAV。

为了严谨的科学实验，我暗中观察我媳妇很久，发现自有了微信以后，她80%以上的非标品购买决策，都来源于群里或朋友的推荐。

严格来说，这种熟人小圈子的传播影响力，自我们的老祖宗从树上下来就一直存在。不过在没有社交网络之前，这种影响力的释放只能在打牌、喝酒、村头偶遇等线下接触场景中，以串老婆舌头的形式展开，远非如今这样简单抄起手机，就能全年无休、去码高清、添油加醋地进行。

简言之，在社交化的移动互联网时代，传播的有效路径由下面的A图变成了B图：

注意，本文的高潮就要来了：给你一个B图那样的传播环境，应该如果投广告获客呢？

答案是耐人寻味的：别再把预算浪费在中心式的媒体上了，干脆撒豆成兵，把钱投给千千万万能影响一小撮人的普通用户！

那么，把广告预算投给普通用户，是什么样的营销形式呢？

原来，你给媒体钱，媒体给你展示广告，有时还承诺带来多少销售线索；现在，用户给你带来了销售线索，你就把钱给到他本人——这是什么形式呢？这个，不就是一级分销嘛！

相比媒体中心式的影响，一级分销的模式正是利用了用户之间的强关系带来的影响力，其效果也远远超过媒体广告的效果。

效果好，那么量如何呢？

每个人影响自己小圈子的传播方法，比起大媒体触达千百万用户的强力曝光，会不会慢很多？

恰恰相反，别忘了社交关系组成的小世界网络有个六度理论，在利益的刺激下，接力棒传上几次就天下尽知了。

实际上，总结一下去年成功的营销案例，基本上都利用了类似一级分销的方法论。最典型的例子，恐怕就是以拼多多为代表的的社交电商了：

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