大家都知道水军，那“自来水”又有什么不一样呢？本文为你分析“自来水”在运营中的价值和作用。

最近，朋友圈被某大热的电影刷屏。我相信很多人都是通过朋友圈，知道和了解了这个电影。以我的朋友圈为例，不论是转发的文章还是图片、文字，翻个几条都会刷到徐峥主演的这部电影。到7月5号开始，朋友圈升级为秀电影票，意思告诉大家：我来看啦，一个不错的电影。

别人看的是热闹，老虎我看的是现象和本质，这一次的全民自来水，无疑会再造一个《战狼2》《红海行动》。果然电影点映不久，趁着自来水口碑一致好评，立刻把档期从7月6号，提到7月5号，这是要发呀。

看看人家，在看看自己，其他产品，负责推广的同学，是不是既眼红，又无奈。为啥别人家的产品有自来水，自己家的没有？为啥别人家几万块钱就能推出很好的效果，自己家产品花了几十万、几百万，效果总是感觉不理想呢？答案就在下面。

本文从以下三个方面来讲下“自来水”的玩法，不不，不是玩法，是“自来水”的运营推广策略：

自来水的定义：免费的水军，水军我们都知道，是花钱帮人宣传推广的一个群体统称，比如五毛党，五毛钱发一条评论或帖子。自来水是相对他们而言的，不花钱，完全出于个人兴趣而帮产品做推广的群体，叫自来水。

自来水的价值：自来水可以使企业在同样的推广成本下，获得远高于预期的推广效果，进而获得极大的收益。比如在原有推广预算下，广告只能发布到10个平台，获得100万次曝光。在自来水的推动下，广告覆盖到1000个平台，获得1亿次曝光，而推广成本没有变化。

自来水的作用：自来水是企业的义务宣传员，是制造全民事件的关键。也就是但凡有自来水涉及到的产品，更容易成为爆款。

自来水推起来的产品一览：

电影类：《大圣归来》《泰囧》《战狼2》《红海行动》

电商类：向日葵音乐玩具、小猪佩奇手表、头上长草配饰

软件类：青蛙儿子、抖音短视频、吃鸡游戏

其他类：菊姐、世界杯

通过上面几个自来水推起来的产品案例，会发现，但凡是自来水推的产品，要么品质过关，要么有趣好玩。而多年的产品推广经验又告诉我们，千万不要把用户当傻子。有些用户对产品的了解，甚至超过了生产者。那么这么聪明的用户，去当自来水，可想而知，如果产品很垃圾的话，是不可能蒙混过关的。

以电影为例，之所以以电影为例，是因为电影的好坏根据评分有个标准，9分的电影，一定好过5分的电影的。不像奶茶店，你说喜茶好喝吗？有的说好，有的说一般，每个人口味不同，就会褒贬不一。电影不一样了，渣渣电影会被喷成一坨那啥。

当一个电影点映后，会形成一些口碑，官方会对口碑加以整理、引导，若电影反馈不错，评分贼高，并且是大众的，像小众的电影，也推不起来，因为自来水的圈子小嘛，赢了口碑，输了票房的例子也不少。大众的电影加上点映的好口碑，自来水就水到渠成了。

如果产品品质一般，是不是就生成不了自来水了呢？

理论上是的，要知道市面上的产品千千万，质量好的也不少，我们被刷过屏的有几个呢？比较少。

不过太子妃升职记，以及最近的boss直聘，给了我们另外一条思路。走品质的自来水，对品质一般的产品是行不通的，但是可以通过另外一个思路：好玩、有趣，来吸引用户形成自来水。

以好玩、有趣形成自来水的产品可以参考下，下面这个游戏，做游戏的应该都有见过这个动图吧，甚至在抖音上面也有这个视频。论游戏品质、玩法，这个游戏拼不过大厂，但是因为这个超乎常理的有趣，戳中了我们的笑点，莫名的就会去转发、传播。

有个做游戏的想在抖音上面推广，来找到我，问我有什么建议没？我就简单的提了句，你知道那个特别恶搞的三国的游戏吗？他一下子就知道了我说的是哪个了，问我指的，是不是刘关张哐哐哐磕头那个？这个游戏已经深入人心到这种程度了，能不火吗？这个槽点就是人为制造出来的。

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