校园渠道、校园团队、校园推广、校园营销、校园品牌，这些字眼和称谓充斥着校园市场的自始至终。然后就有了这篇文章，只为以正视听，让校园市场重回行业价值，增长企业产品，助推学生实践。

前段时间，在朋友圈中看见了一段话：

“高校食堂门口的广告栏，一名校园推广小哥十分钟贴了5家广告的宣传海报，没贴完一家拍完照片后，立刻用下家的广告把之前的广告覆盖了，默默为甲方心痛”。

我把这个朋友圈截图打码后在自己的朋友圈里发了一下，然后被很多校园市场同行们转发，纷纷吐槽。其实，这就是现在的校园市场现状。虽然不能以偏概全，但是这一年来，除了看到更多的巨头名企开始系统化进入这个市场，更看到了许许多多的品牌被所谓的专家、大咖、渠道、模式忽悠坑害，最直白的，钱砸了，资源投入了，结果呢？不了了之。

说实话，我自己也经常被无故躺枪，被人拉大旗作虎皮，忙碌之余总会接待一些朋友来我这吐槽，埋怨这个咒骂那个，我总是会笑呵呵的说他们活该，已经告诉了他们正确的姿势，却非要自己走一遍，真的是只有被坑之后，才相信对错是非。

校园渠道、校园团队、校园推广、校园营销、校园品牌，这些字眼和称谓充斥着校园市场的自始至终。然后就有了这篇文章，只为以正视听，让校园市场重回行业价值，增长企业产品，助推学生实践。

这是一个老生常谈的问题，但是又不得不谈的问题。

在去年我撰写《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》的时候，曾为此咨询过数十位的校园市场从业者、企业高管、媒体人、高校老师领导，在校学生等与此相关的不同类型人群。

最终针对校园市场下了一个系统化的定义：

校园市场，等同于年轻消费者市场。专指大学，中学，小学，幼儿园范围内，年龄层主要为3-25岁，拥有巨大的消费潜力，庞大的用户规模，强大传播能力的细分领域市场。

企业或组织深入拓展校园市场，目的在于撬动年轻消费群体，通过品牌塑造，用户推广，产品营销，公益导向，政策指引，校企合作等方式，满足企业或组织对于年轻消费群体的某些诉求。同时，学生或学校通过校园市场，整合、筛选更多优质社会资源，实现学生群体的某些诉求。

校园市场，是整体市场营销类别中的一个细分，是企业、组织与学生、学校之间沟通，了解，熟悉，接受的通道及方式。

而时至今日，大多是人或者企业，对于校园市场的理解，还存在于校园渠道或者校园推广的范畴中。校园市场，对于互联网企业的最大价值在于新增、活跃、品牌、内容。而互联网企业对于校园市场的最大，或者直接诉求，就是新增。这就出现了很多互联网企业校园市场业务无疾而终，各种不错的行业苗子成为了刷量的载体。双方受害，最终业务受损。

很多人把如今的校园市场行业乱象归结为学生或者企业的一方，认为企业急功近利，认为学生唯利是图。不可否认这些，但是换句话说，事情都不是绝对的，而是相互的，还是那句话，你用什么样的心态和方式，换来的就是什么样的结果和团队。

做校园市场，搭建一个专属于品牌或产品的校园渠道团队，是一个校园市场业务的基础和核心。关注一点：我强调的是“专属于”这三个字。

为什么我要强调这三个字，原因有两个：

一个人的精力问题，我从来不相信，一个人能同时把N件事情做好。精力有限，一个成年人，能在一段时间内，专注的做好一件事情，做精，做细，做深度，就已经非常难得了，何况是一个在校学生。

我见过很多孩子，一个人担任着几家甚至十几家公司的校园大使或者省队主管，我也见过一些公司的校园团队外包给执行方，由第三方来组建自己品牌的校园团队。可想而知，这样的校园渠道团队，执行力，忠诚度到底有多少，不过是虚张声势，面子工程而已。

可能很多人会说，你单兴华不也同时担任着多家公司的战略顾问吗？怎么有脸说别人！

这点我承认。但是如果你真的了解，你就会发现，在我担任的战略顾问的多家公司里，这些公司的校园团队都不是互通的，全部都是独立存在的。换句话说，A公司的校园团队人员，不可兼任B公司的校园团队人员，以保障各校园团队的独立性和专属性。同时，我的个人精力，重点都放在了主营业务上，对于顾问公司，只负责其整体方向，而不是具体执行，若非如此，我什么事情都做不好。

但是，对于校园团队来讲，他们需要的是具体执行落实，这就要求了必备专属性的特征。

验证一个校园团队，需要考量三个最基本的要素：

团队执行力：如果你的校园团队，连最基础的执行都做不到位，那么趁早解散！

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