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如何进行市场趋势分析?

    了解市场规模很重要,但了解市场是呈扩张还是收缩趋势,对于企业制定战略和营销决策也至关重要。

    如何进行市场趋势分析?

    市场趋势

    计算市场规模,可以使我们粗略的了解到当前形势下,企业可能获取到多少用户和收入。而通过市场趋势,我们可以知道在未来企业,可能会获取到多少用户和收入。

    市场趋势是指,在既定的市场环境和时间段内,市场的需求或市场上某些产品的销量是在逐渐扩张还是收缩。了解市场规模很重要,但了解市场是呈扩张还是收缩趋势,对于企业制定战略和营销决策也至关重要。

    市场趋势分析

    市场趋势分析,就是对市场趋势进行估计和预测,通过分析市场趋势相关数据以加深对市场环境和消费者偏好的认识,从而有计划的针对变化中的市场制定未来的业务计划。

    当企业评估新的市场机会或产品概念时,市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分。它不是一次性的工作,而是一个持续的过程。市场趋势分析是企业至少每6个月都应该做一次的事情,这样才能较好的监控市场变化,从而做出对企业有利的应对之策。成功监控和响应市场变化的企业,能够从激烈的竞争中脱颖而出并创造竞争优势。

    PESTLE分析模型

    在确定产品或服务的未来目标时,市场趋势分析将用作未来市场预测的基础。市场趋势变化的根本原因是市场中用户需求的变化,有诸多市场变化会影响用户的需求,比如:消费者需求的转移、人口结构的变化、行业成本结构的变化、竞品或替代品的改变等。市场中发生的任意变化都有可能会对市场规模产生影响,这些变化往往会带来新的机遇和威胁。

    以前面提到的针对学校市场的STEAM智能编程玩具产品为例,如果国内的中小学因为政策原因或人口出生率下降而连年减少,且STEAM教育迟迟无法落地而导致渗透率下降。那么按照这个情况进行判断,继续研发STEAM智能编程玩具也许就不是一个很好的决策,因为它的市场正呈现收缩的趋势。

    影响市场趋势(或者说用户需求)的因素如此之多,我们应如何思考和分析呢?

    通常来说,比较全面和系统的方法是使用PESTLE分析模型对市场趋势进行分析。PESTLE分析模型又称为大环境分析,它是企业进行市场分析和战略规划活动常会用到的工具。

    PESTLE中的每一个字母都代表了一个总体环境中的因素:政治因素(Political);经济因素(Economic);社会因素(Social);技术因素(Technological);环境因素(Environmental);法律因素(Legal)。

    通常企业做PESTLE分析的目的是:找出当前影响企业业务的外部因素;确定未来可能影响企业业务且可能发生变化的外部因素;比竞争对手更好地利用变化(机会)或防御(威胁)。不过,PEST分析也可以用于评估新市场的未来发展趋势。

    下面分别介绍一下PESTLE的模型中的每个关键因素:

    (1)政治因素

    政治因素是指政治制度带来的压力和机遇,以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包括: 政府政策、政治稳定性、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易限制、官僚主义等。在评估潜在市场的发展趋势时,这些都是需要考虑的因素。

    政治因素往往会对企业的业务及其潜在市场产生影响,企业要能够响应当前和预测的未来立法趋势,并相应地调整其战略方向。举个例子:中美两国关系变得紧张,那么两国的进出口贸易就会收到影响,如果关系持续恶化,那么市场趋势就会呈现收缩趋势。

    (2)经济因素

    经济因素是指经济政策,经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包括:经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可支配收入、失业率等。这些因素可能对企业产生直接或间接的长期影响,因为它会影响潜在市场中用户的消费能力,并可能改变市场中的需求/供应模式。因此,它也会影响企业潜在市场的发展趋势。

    举个例子:如果国家经济持续上行,消费者可支配收入越来越多,那么他们对产品的价格会变得不敏感,对品质的追求会增加,所以定位于高消费用户的产品市场就可能会呈现扩张趋势,反之亦然。

    (3)社会因素

    社会因素是指与文化、人口、信念和态度相关的领域以及这些领域对企业和市场的影响程度。社会因素可能包括:人口增长,年龄分布,健康意识,职业态度等。这些因素特别令人感兴趣,因为它们直接影响社会环境并确定新兴趋势,把握住这些因素的发展趋势有助于企业理解用户及其行为动机,从而更好的预测市场趋势。

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