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微博营销这一年:方法论进化、“社交×消费”场景打通、爆款案例频出

    微博营销这一年,方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出,打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境,不同的品牌在微博上,纷纷形成了一套行之有效的爆款生产体系。

    微博营销这一年:方法论进化、“社交×消费”场景打通、爆款案例频出

    随着年轻人成为数字经济时代消费主力军,获取年轻用户的关注成为品牌营销突围的关键。微博所蕴含的明星资源及粉丝文化,令其成为年轻人交流、互动的主要平台,微博用户的每一次互动行为背后都潜藏着待挖掘的商业价值。

    回顾2018年,无论是全村的希望杨超越、支付宝锦鲤、或是IG牛逼等热门刷屏事件,无不彰显着微博强大的热点聚合能力。因此,通过微博接触年轻人为主的消费者,日益成为品牌方的广泛共识。

    在过去的一年里,微博营销动作不断,举办微博影响力营销峰会,分享微博营销新趋势;成立社会化营销研究院,赋能合作伙伴的社会化营销,持续输出微博营销观点,为品牌的营销活动提供了充分的支持。

    同时,多个营销案例屡创佳绩,接连获得金鼠标、金梧奖、金投赏等近120个奖项,营销实力受到业内的一致认可。

    方法论进化:企业营销核心战略,Social First

    数字消费时代,微博等社交平台成为连接品牌与消费者的重要渠道,品牌更注重通过微博与年轻消费者进行双向沟通,精准对接用户的小众化、个性化需求。包括珠宝品牌铂金、汽车品牌Smart在内的众多品牌,纷纷推出粉丝定制款来拥抱年轻消费者。

    消费者与品牌之间的关系发生了变化,品牌营销方式也随之改变。品牌通过微博平台的营销实践,借助社交媒体新形式,探寻全新的企业营销战略。这一战略在微博发酵、成型、落地实施,并且依靠微博的社交势能将用户的多层级转发、互动,转化为产品销量和品牌声量。

    作为品牌营销战略的见证者和承载者,今年,微博在金投赏、哈佛商业评论公开课、微博影响力营销峰会等多个业内知名活动上,就社交时代品牌营销的制胜之道提出了“Social First”的营销理念,重新定义品牌营销传播方式,为企业的战略管理升级提供了新参考。

    具体来看:

    1. 从决策漏斗到营销永动

    传统的营销是典型的漏斗模式和漏斗逻辑,企业更关注的是流量的转化:在消费者面前有多少曝光;曝光的频次是多少;怎么样能够持续、有效地触达;激发消费者的兴趣,从而产生购买的欲望。

    但如今,随着消费者与品牌的关系发生变化,激活二者之间通路的营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动,从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤,营销永动机模型实现用户深度参与,激活关系通路,,助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环,在获取新用户的同时,高效激活老用户。

    2. 用企业社交名片连接粉丝情感

    近年来,越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台,通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号,通过微博与品牌粉丝建立深刻连接,用Social First的理念来运营企业社交名片。

    这些企业家,也被90后消费者熟知,丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

    3. 点亮消费者与品牌之间的数字化通路

    在微博,用户并非单向接收品牌营销信息,而是成为营销环节的参与者,转发、评论等互动简化了用户参与品牌营销的门槛,加深用户参与度,打造沉浸式参与感。

    作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台,微博以内容连接品牌与消费者,为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境,也点亮了消费者与品牌主之间的数字化通路。微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣领域、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态,让品牌营销方式丰富多样,更提升了用户参与营销的积极性。

    毫无疑问,在消费不断升级的工业4.0时代,数字经济蓬勃发展,面对消费者愈加多元化及个性化的需求,企业向“Social First”转型是发展的必然。

    U微计划:社交×消费的全域解决方案

    “Social First”营销理念的提出,重新定义了数字化时代下的品牌营销。而微博在逐步完善商业生态布局的道路上,也联手行业巨头进一步丰富营销解决方案,持续为品牌发掘营销价值。

    2018年,微博与阿里巴巴携手,实现数据层面的全面打通,从营销策略、营销传播、传播沉淀三个阶段入手,为品牌提供社交X电商的全域营销解决方案–“U微计划”,打造“微博种草,电商拔草”的营销闭环。

    1. 解决客户全域营销问题
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