宣传文案要做的好，需要紧紧地抓住用户的痛点。抓住正确的痛点，利用场景化语言，引起共鸣，才能引导用户自觉积极转发。而用户自发形成的传播声量，往往能极大地提升宣传文案的转化率。

最近由姚晨，倪大红，郭京飞主演的《都挺好》火了。

这部被猫眼评分为8分的家庭伦理剧，展示了普通人的性格、矛盾，各种撕。看起来不常规，不和谐，有一堆很不正常的人，一身的毛病让你看到心累，但它把最真实的生活赤裸裸摆给你看。

电视剧播出后，微博，知乎等平台上了热搜，话题“苏明成你怎么下得了手”更是有5.2亿的传播量。之后的两天，《都挺好》引起了百度搜索达到了顶峰，同比增长127%。

说了这么多，我想提两个字“痛点”，这不电视剧很好的抓住了观众的痛点——原生家庭带来的不利很多，而这些似乎我们都无法逃避。每一个家庭都是不等边形，愿每一边都能安之若素。

在起初的宣传文案中，以一种口述，生活化的语言方式，很快地把我们拉到了设定的场景中，为该剧造势起了不错的助力。

“家里是亏待了你了，可那也不赖我呀，我这辈子不也是受气吗？”

“你看你们两个人搞的，一个让爸食物中毒，一个永远不接电话，有这么做儿女的吗？”

“你嫌弃我是个女孩，你为什么生我？你就不配当我妈。”

就像每个人想成为百万富翁，不在为钱烦恼，而现实房贷车贷缠身；就像写文案希望有一天，自己能够拥有一篇10+，可是至少现在还是个梦。

作为文案来说，看那些刷屏的广告是必须的日常。如果你看过，三九感冒灵的《健康本该如此》、《有人偷偷爱着你》，京东的《你不必成功》，马牌的《因爱成就每一程》，微信的《我微信你》，Timberland的《踢不烂，用一辈子去完成》，陌陌的《别和陌生人说话》……

如此，你便是个合格的文案选手，我们都知道，上面举出的例子，非常走心，很容易抓住我们的痛点。但究竟这些广告为何能抓住痛点，引人眼球呢？又如何引起大众传播呢？

本文将从刷屏广告的共同特征，来探索下背后的底层逻辑，从痛点切入、痛点反应、痛点复盘三方面进行分析拆解。

所谓“哪里痒抓哪里，哪里痛在哪里敷药”，那如何抓住痛点？

我们先来看两个例子：

父亲口吻：

“从你跨出了第一步，我只知道我将永远守护你。

我不想放手，但是我知道必须放手；

我不想转身，但是我知道必须转身；

我不想忽视，但是我知道必须忽视；

我不想道别，但是我知道必须道别；

我不想离开，但你终将独立。”

……

女儿口吻：

“我不会忘记，你就在那里，陪我出发，陪我欢笑，陪我坚强，陪我前行，你从未远离……

你扛起了世界，现在，我陪你看世界。”

我们来看看痛点切入：

温情取材似乎已经司空见惯，但是父母与孩子的情感，是最令人感动的。此文案，从孩子的成长到成家的几个片段，用细腻的手法表现出了父亲的隐忍而又霸屏的爱。

可事实我们许多孤身一人在城市打拼、奋斗，在工作的压力，房贷、车贷的压力，复杂的人际关系，无聊的会议，等编织成的大网，扣在我们生活以及所在的天空，我们似乎越来越没有时间，去陪伴我们的父母家人。

这篇文案看完，你是不是觉得有种身临其境的感觉，我们也要经历过这些成长过程，而如今长大了，却缺少了对父母的陪伴……

在城市打拼的我们，最缺少的是什么？——是对父母的陪伴。

加上文案以父亲角度进行阐述，会更容易死挑动用户情绪。品牌方虽然用了一个较为普遍的情感素材，但是以一个父亲的口吻，更能直接传递作为父母的情感诉求，也能制造我们聆听诉求的场景。

后半段则是以女儿口吻描述，则为用户代言，表达了陪伴父母的诉求，而“陪你看世界”既是陪伴的解决途径，又很好的植入了品牌的需求，让品牌和用户达到了心理上的统一。

说了这么多，无非就是文案要抓住用户的痛点，营销大神李叫兽在此前总结了11个常用的用户痛点切入。

做了个思维导图，如下，具体的就不多再对图中涉及名词作出解释。

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