名字不对,努力白费。顾客记不住你,投资越大损失越惨。
越来越多的互联网公司使用动物作为商标的一部分,究竟是大佬掌门人对某种动物情有独钟,还是觉得动物更能博得人们的欢心?都不是!大佬们深谙品牌名背后的成本规则,他们的名字都是四两拨千斤的顶尖品牌名!作者从全新的角度为你揭秘大佬品牌取名背后的3个成本法则!
一、品牌取名也是一个成本学一把火把可口可乐烧了,无需多久可口可乐能再次雄霸世界。很多人对此深信不疑,把其总结为品牌的力量。在我看来,这句话对但不够精炼。品牌力量潜藏在顾客的大脑中,强盛的品类必然有个广为人知的品牌名。所以可口可乐再次雄霸世界的秘密就是“可口可乐”这四个字。
唯有品牌名扎根在顾客心中,销售数据的无数个0之前才有个1。没有品牌名这个1,再多的资源也添加不出后面的0。
这就是品牌名的力量!
品牌市场化的本质是什么?是一场你与顾客之间的成本博弈。
同行业的两个品牌,一个花几十亿资金和数十年的时间跑到顾客记忆中,一个花少量费用在极短时间走进顾客记忆,同样的旅程会有不同的付出和收获。所以品牌取名,也是一个成本学!
二、量化品牌名成本的三个黄金法则首先,你需要算一算名字隐含的营销成本。
如何量化品牌名的成本?
我在此提出『品牌取名三个成本法则』:识别成本、理解成本、记忆成本。
成本法则一:识别成本中国人给孩子取名的时候,很多家长喜欢翻康熙字典给孩子取名字,似乎认为取一个让人看不懂的字能显得孩子出身名门。举栗“李旖(yi)焜(kun)”
假设老师看到这三个字,想半天都不知读音,如何点名?读错了会不会脸红脖子粗?如果很少被点名提问上黑板去做题,这孩子会不会比其他同学少了很多机会?
孩子成年后去去机场。如果你的名字电脑打不出来,别人已经过安检了,你还要去盖个章,一辈子的出行成本都被提高!
简单常用的名字,能给人带来更好的发展机会。专门有社会学家研究过这问题:名字越简单,越容易成功。比如:李宁、郭晶晶、叶茂中。
我们每个人自己有体会,如果认识一个新朋友,他叫李勇,或者叫张丽,你会马上记住他,因为你对他的名字有熟悉感,有亲切感。王雪、李志勇、张丽、王燕,都是简单易识别的名字,是中国人的超级名字。
我们来看看企业的命名,这是好识别品牌名与高成本品牌名的较量。
苹果是好识别的低成本名字,宏碁不是。
金龙鱼是好识别的低成本名字,福临门不是。
红牛是好识别的低成本名字,东鹏特饮不是。
七匹狼是好识别的低成本名字,柒牌不是。
我相信不少人看到这里发现了一个显而易见的规律:好识别的品牌名不仅文字简单易懂,还做到了一听就懂,一听就知道哪几个字,一听脑子中就有了画面感!
为什么一听就知道字,有画面感的名字是低成本名字?日常生活中我们经常听到这样的对话(假设角色A对洗衣机品牌不熟悉):
A先生:“李兄,你给我推荐个洗衣机牌子”
B先生:“我给你推荐hui er pu(惠而浦)”还有“xiao tian e(小天鹅)”
A先生:”hui er pu?Hui是哪个惠?er是哪个er?Pu是哪个pu?小天鹅是《丑小鸭与白天鹅》天鹅吗”
B先生:“……(逐字解释)你实在记不住,就买小天鹅,小是大小的小,天鹅是天上飞的天鹅”
结果, N天后,A先生买了“天上飞的天鹅”的小天鹅牌洗衣机。看似一场普通的品牌推荐场景,但每个人每年会向周边的朋友推荐15个以上的品牌,每一次传播你的品牌名都让人觉得生涩难懂,假设把损失换算成销量,损失足以让人捶胸顿足。
测试品牌名的识别成本需从两个层面:
从听觉上能否让人迅速理解文字,且迅速在大脑中有相应的文字和画面联想?听不懂还需要逐字解释的名字就是高成本名字。
在视觉上能否让人迅速识别和记忆,看2遍都不能识别的名字,你别指望它能快速走红了。
当你想好了品牌名后,做个测试。第一眼看不懂字面意思的要排除。向你的朋友电话推荐一下,朋友在电话中解释文字三遍以上还不能理解的要排除。放下起名这个事去做其他事情,4天以后你和你朋友都还能记住的品牌,算是过了第一关!
看到这不少人会反对,一些不易识别的著名品牌如东鹏特饮、柒牌、宏碁不也是家喻户晓的著名品牌了?我也同意这个现象,只是你有没有想过这些品牌是投入了多少年时间多少资金取得成果?作为创业品牌如果你准备了十几亿的传播资金,我闭嘴。
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