文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解,从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分,并且打分,看看这些最火的裂变营销,到底哪些是最值得我们学习的。
过去营销说,做品牌,就要牺牲销量,花钱铺渠道提升长期效益;做销量,就要牺牲品牌,打折促销便可提升销量。品牌与销量,不能进行对等的统一。
但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富,并没有花太多的钱。这个时候,我们才发现,做营销必须品效合一。而裂变营销,便是品效合一最好的方式之一。
因此像连咖啡,瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。
这里我们把近些年,最火的十大裂变营销来进行拆解,我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分,并且打分,看看这些最火的裂变营销,到底哪些是最值得我们学习的。
01 社区团购>社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一,典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台。目前仍然处于风口期,收割社交电商的红利。所以把社区团购打五星,是因为普适性、借鉴性强,不管是小区门口的水果店,还是餐馆,甚至是个人,也都适合通过社交电商的方式操作。
社区团购通过发展团长建立社区微信群,再利用微信群实现咨询、讨论、互动,最后通过小程序等链接实现下单购物,这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点,实现了去中心化,变成了多中心运营和服务,获客成本非常低。
社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式,这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。
02 社群社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织,大到国家组织,小到客户体系建立,都可以是社群的形式。社群应用广泛,操作灵活。因此,这里我们打个五星。
苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手,粉丝也为之付出了更多的金钱。
对于店家来说,社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候,点个外卖,可能会被店家拉入商家群,在里面会享有优惠等等服务。
无论是实体还是虚拟,社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。
03 微商微商经过这几年的发展,已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段,并且越来越多的商家,也开始借鉴学习微商的运作机制。但由于微商仍然会被披上“传销”的外衣,因此,这里我们给微商的裂变打上四星。
微商的核心并不是卖货,而是构建商品火爆的状态以此来招代理,创建卖货的场景,给别人一个赚钱的机会。比如:你开了家鞋店,构建了“转微商”机制。此时,消费过的用户,可以售卖你的产品,80%以上利润让给他们,这些产品不占用店面成本,利润低但出货量大。
04 知识付费知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了,由于成本低、传播快等特点,因此我们这里也给知识付费打上了四星。
新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等,无一不是在知识付费上赚的盆满钵满。营销形式可以说是教育培训行业的标配。
知识付费仍然也适合实体,有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播。
在上海,有一家甜品店,由于销量不错。于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏,分享自己经营的理念,遇到的问题如何解决,如何建立小而美的店铺等等。吸引了几十万人关注,知识付费结合社群运作月入几十万,更关键的是,这为代理加盟埋下了很好的伏笔。
05 微信排名微信排名的形式有很多,尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式,用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能,非常容易被模仿抄袭。因此,这里我们给微信排名的方式打三星。
微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变,属于微信活动的一种。
比如:我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动,犒劳一下幸苦的自己,微信运动超过10000步的,XXX产品打5折。微信运动超过10000 步的,说明这个人已经走挺远的了,到了店门口可能已经渴了,喝杯奶茶也在情理之中。
06 锦鲤2018年,国庆节期间,我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿,也做了锦鲤的活动,用户参与度极高,每个人都想成为最幸运的那一个。
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