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品牌传播无感?准是这5点出了错!

    如何做好品牌传播?笔者认为:策划也有五感——酸甜苦辣咸,分别对应着创意、说服、诉求、重复和策略。要想做好品牌传播,就要抓好这五感。

    品牌传播无感?准是这5点出了错!

    策划人日常,敷最贵的面膜熬最长的夜,阵亡了自己的发际线领导蹭蹭升了职。无奈,酸甜苦辣咸,人生五味一朝尝遍,枸杞啤酒还能勉强再战一宿!

    你是不是也这样?策划人命苦众人皆知,但你不知道的是,天天扼杀策划人脑细胞的传播竟然也有五味!

    酸、甜、苦、辣、咸样样不少,别不信,小僧这就一一给你道来。

    一、酸——传播的支点是创意

    这年头,不把创意二字挂嘴边都不好意思说自己是广告人,写文案叫创意文案、设计长图叫创意长图,甚至客户也天天催着要创意提报!

    然而,别人的传播创意总是Blingbling的,而自己想的嘛就有点说不出口。没错,看别人的创意就是吃柠檬的赶脚,怎一个酸字了得!

    大家之所以言必谈创意,是因为传播的支点是创意。我们知道,传播就是把品牌的信息传递给受众,怎么个传递法?来一段Rap解说?还是沙雕视频走一个?这就要靠创意来支持。

    没有人喜欢看品牌的自说自话,品牌传播其实是在跟微信、抖音、美图等APP争夺消费者时间,单调的品牌信息连消费者的视线都很难进去,更别谈影响和转化了。而创意就是用创造性手法或通过新颖性表达,把品牌信息以消费者更为容易接受的形式传递出去(MandCX)。

    可以说,在品牌和消费者之间,创意扮演了一个翻译者的角色。创意本质上就是把枯燥USP翻译为场景化利益点,把晦涩术语翻译为通俗人话,把关我屁事翻译为有趣好玩。

    也就是说,创意在传播中发挥着缩短传播链路提升传播效率的作用。比如说:品牌新品上市要搞一轮传播,如果单纯拍摄一个功能宣传视频,你需要找制作公司并且花钱请各种媒体来推广发布,最后甚至还得刷量维护,你懂得。

    但如果找KOL来做一个功能使用的Vlog,你的创意足够好,会有很多粉丝自主转发和口碑扩散,传播的环节减少且效果显著。好创意一定是化繁就简、去伪存真、一针见血的,如果你的传播绕来绕去提升了认知门槛、增加了接受难度,那是自嗨式创意。

    阿基米德说,给我一个支点,我就能撬起整个地球,而在传播中,创意就是那个撬起消费者注意力的支点。

    二、甜——传播的目的是说服

    你端着星巴克在办公室走来走去叫嚷着要提提神 ,目的是为了让别人知道你要提神了吗?

    当然不是,你是为了让别人知道你有品位或是工作很辛苦。广告传播也是这样,曝光只是基本触达,说服才是目的,不同的是,广告传播的说服是要促成购买转化的。

    说服是一场甜蜜的攻心战,消费者通过接收品牌传递的信息心智被俘获,进而对品牌或产品的态度、认知发生改变,最后剁手购买。传播说服力的强弱跟品牌大小和传播内容本身的感染力有关。

    品牌大小影响说服力很容易理解,一个不知名公司或产品,,其本身的可信度就是受质疑的,当然不容易说服别人。很多小伙伴常常不服气,明明我们的传播也是这个创意就是不火,可人家大牌一做就火了。别不服,要怪就怪自己的品牌说服力不够。

    这就是为什么那么多品牌都要请代言人,你不了解我没关系,你的爱豆给我背书你该相信了吧。代言就是期望通过认知移情,把消费者对爱豆的喜爱和信赖转移到品牌上来,进而提升品牌的说服力。

    攻心为上,传播内容本身的感染力对说服起到的作用是最为直接的。

    感染力强的内容一般是撩拨情绪激发情感,无论是走心还是沙雕,激发TA情感上的共通点,才能够扎心,说服起来才更容易。

    有段时间走心视频一度泛滥,就是因为这样的内容呈现出了你经历过的场景、说出了你的心里话,感染力极强能够普遍戳中大家内心,快速形成情感共同体(MandCX),也就形成了强力说服。

    传播中说服的手法有很多,但不外乎感性说服、理性说服和道义说服这三个方向。

    感性说服就是从人的情感出发,在传播中借用亲情、友情、爱情甚至基情等激发共鸣进行说服。理性说服就是通过摆数据、做实验、称述事实等传播,通过严密逻辑形成说服力,感性和理性说服并不是独立的,很多时候是一起使用增强说服力。

    道义说服更多的是形成舆论或心理裹挟,通过群体压力或是道德高地“逼迫性”说服。

    注意小僧说传播的目的是说服,不仅是说服自己,而是要说服受众,自己心悦诚服受众却不痛不痒的传播是自嗨,自嗨是广告圈的鸦片,要远离。

    三、苦——传播的核心是诉求
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