本文笔者将与大家讲述其理解的营销策划的底层逻辑，并展示其梳理的营销策划万能公式，最后再复盘新世相的“丢书活动”来对以上提及内容进行结合分析。

不好意思，如果你是因为10000场进来的，我承认我标题党了。

从逻辑学看，你应该知道，就算策划10000场活动，和1场活动，又有啥区别呢。重点不在策划了多少次，而在底层逻辑你掌握没有。

上次，我们从拼多多看了营销策划的底层逻辑，梳理了营销策划万能公式：

营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋ 降低用户付出成本

从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？

那我们再聚焦一点，到线上：是不是应有一个，营销小白都能落地的“线上活动策划傻瓜操作公式”？

是的，有，套用一下就出来了。

线上传播活动策划=明确活动目的（大前提）+挖掘用户需求（内外动机）+活用先进玩法（创意、形式技术、渠道）＋ 降低用户付出成本

我会分别拆解每个公式项，然后复盘新世相经典的“丢书活动”（准确说这是一个线上+线下的整合营销活动，但我认为它的侧重点在线上宣传），来教你公式具体应该怎么使用。

你应该从哪些方面去想？

多问几个为什么：

在现阶段面临的问题是什么？

这个阶段要满足用户的什么需求？

为什么要做这场活动？非做不可吗？

有没有性价比更高的解决方式？

该阶段品牌/产品需要什么样的策略才能使此次活动利益最大化？

不同目的之间可以互相补充，但一定要找到侧重点，抓大放小，把握最主要的目的来设计整个活动细节，才能达到最好的活动效果。

是公司的战略目的，品牌目的？

是为了引流拉新？转化销售？

测试或者是为了划分用户群？

根据公司/产品所处的阶段来定制目标。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

根据目标用户指定目标。

用数据来明确目标，线上活动的效果预期可以从曝光量、参与人数、下载量、PV、UV等几个维度进行考量。

并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。

1）外在动机：金钱、代金券、实物

这种外在动机作用的强弱，不取决于贵不贵，而是跟你的目标用户有多相关。

相关性则是由实用性和获得概念来确定的。

可总结为如下表：

考你一下，来看看下面2张图，你认为哪个更能吸引用户？

从实用性和获得概率来看：面膜节针对的是喜爱护肤的女性用户，本身就对面膜有需求，实用性get。

邀请5名好友就能获得面膜，获得概念100%。操作简单、容易理解，这里降低了用户的思考成本、行动成本。

同时，还满足了用户的“自主需求”，也就是希望有“掌控感”，通过自己的努力，就可以获得好的结果，并且一定获得，让用户感觉胜券在握。

洗护节针对居家女性偏多，最大的礼品是iPhone手机，不算跟活动和用户这么相关。并且是以分享给朋友获得“参与抽奖权益”的形式，获奖概念掐指一算，真的太低了。

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