新消费的滔天巨浪就要来了，那么该如何抓住机遇，成为最顶尖的“踏浪儿”。

雕爷一篇讨论“新消费巨浪来了”的文章，直接刷爆朋友圈。他还重点提到：这次机遇，三十年一遇。

相比于知道机遇，我们更需要知道：“如何抓住机遇”

消费品领域创业，并不像互联网创业那样大起大落，一下变成独角兽。实体经济领域的创业，增长曲线比较平缓，不是很陡峭，但好处是比较稳健。

就拿小米生态链企业为例，基本营收上亿是个基准线，十亿以上的企业也有很多，整体营收比较稳健。再看国内的一些上市公司，比如我们平时吃的榨菜，涪陵榨菜的净利润非常高。再看平时我们吃的鸭脖子，像周黑鸭、绝味鸭脖这些企业，这些品类冠军型的企业基本上营收都在几十亿。

再看美国，以丹纳赫和宝洁这两家巨头企业为例，丹纳赫的股票从1979年至今持续稳步上升，这家公司是做工业品的，比如像牙科设备，检测设备非常稳，它的投资回报率非常高，宝洁也是一样。

刚需型的产品，抗经济周期能力很强；毕竟经济再差，老百姓的吃穿住行这些基本需求依然存在。

不要害怕经济形势不好，只要你能做出好产品就会有市场。实体经济发展很稳健，抗经济周期性很好，而且它很容易形成一个规模经济的效应。

十九大报告中提到“人民群众日益增长的物质文化生活需求或者美好生活需求”，实际上我们也可以理解为老百姓需要好产品，所以只要你能做好产品，就有机会。

以我们日常用的毛巾为例，以前我们家里的毛巾可能会用两三年，缝缝补补又三年，一批毛巾至少用1年是很正常的情况。但是现在再看，我们发现毛巾已经细分出很多类目了。比如像运动速干巾，运动完以后迅速就能变干；还有女生用的干发巾、棉柔巾以及随身带的压缩巾等等。

这种变迁的核心是：从粗鄙到雅致。

我们相信中国整体的消费和生活状态，未来会向长三角地区靠拢。有网友调侃上海人民看其他城市的人感觉都是乡下人，某种角度是有一定道理的，上海人民的确生活更讲究些，整体上我们全国各地其他区域会跟长三角看齐，长三角会向日本看齐。

中国的精髓实际上是雅致，如果你能做出雅致的产品，让人们的生活更加雅致，市场机会就一定存在。毛巾这个产品上有机会，其它领域也皆有机会，因为人民群众对美好生活的需求是一直存在的。

渠道核心三件事：

卖给谁？

怎么卖？

卖什么？

卖给谁和怎么卖，现在互联网线上形式众多，社交电商、精品电商、微信小程序等等，线下渠道与线上融合的新零售也发展迅速，渠道在卖给谁和怎么卖方面，已经属于白热化竞争的状态。最后企业可能就只是卖什么这个问题，也就是产品端的差异化。

渠道渴望差异化的好产品。

举个例子，我们孵化的小光仙团队，这个公司的创始人邵晓宇曾是小米的员工，之后创业做了一款眼纹抚纹仪，红光技术配合水凝胶眼贴，针对都市女性。日常工作繁忙，回到家后把眼纹仪贴在皮肤上就可以轻松护肤了，目前已经在小米有品众筹完成，卖的很好，很多渠道上门来谈合作，尤其是女性渠道。

正因为它是差异化的好产品，所以渠道争相合作。在这一轮渠道方和产品端的博弈中，以前都是渠道为王，但如果产品方拿出差异化的好产品，就能够反转这种权利关系。

渠道白热化态势下拼的是供给侧，也就是产品端的能力。

目前市场处于品牌更迭期，也即是本土品牌取代洋品牌，本土品牌里边的年轻品牌取代老品牌。

如果你是个老品牌，跟不上年轻的90后、00后消费者的步伐，可能就会错失市场机会，甚至面临被淘汰的危险。因为90后00后不用以前老品牌，但是反过来说，如果你能抓住年轻人的心，符合他们的消费观念，你就有机会，这样的品牌更迭期也可以说是属于“造反有理”的时代。

我们很尊敬第一代的企业家，改革开放初期创业非常不容易。但是大家评估一下这一代企业家的年龄，基本上处于60上下。一个60上下年龄的长辈去理解90后，可能非常困难。

品牌更迭期，初创企业有逆袭的机会。

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