这篇文章中谈的营销打法，更适用于资源有限，稳扎稳打攻市场的初创品牌。

每个初创品牌在进入市场时，都希望能拥有成熟品牌的知名度，市场份额。甚至是在出街的第一天，就对外宣称要对标行业的领导品牌。

在很多品牌方看来，知名度代表着品牌的认知度高，拥有靠品牌力去驱动市场的能力。因而，便开始效仿成熟品牌的打法，但最后营销效果，多半远不及预期。

初创品牌与成熟品牌是完全不同的营销逻辑，差异源于品牌所经历的阶段完全不同。

初创品牌严格意义上说，它还是只是产品品牌。

品牌之于产品本身的价值体现的非常有限，它要做的是产品营销，是放大产品力，追求销售转化，让产品在市场上先活下来。

而成熟品牌已经有了相当的市场份额，他们要做的是攻击自身，稳住他们领先的市场地位，做的是品牌建设，是从品牌角色的角度，持续构筑品牌力，追求品牌给产品的赋能，让品牌立体起来，保持品牌的持续增长；

如果初创品牌在此阶段侧重于提升品牌的认知度，而做曝光，品牌很可能在认知度还没转化成购买行为前，就无法存活下来。

接下来，我会就初创品牌的市场、人群、内容与媒介几个方面，浅谈初创品牌在互联网的营销打法。

在成熟的品类中，利用解决市场的痛点，或是创造新场景价值来切市场

在刚刚兴起的大品类中，占据守得住的市场

在成熟品类中去切细分市场，绝大多数是基于解决市场痛点或是创造新场景来细分产品的关键利益点。此外，还可是对人群，渠道，甚至是地域的细分。

关键利益点的细分永远是最大的基础。细分的目的，就是为了在一个有限的品类里，凸显产品的优势，建立自己的山头。

成熟的大品牌，都有自己多年来靠自己的优势打下的市场份额，从品牌的核心利益点，到海量的品牌人群，再到四通八达的销售渠道，那些耳熟能详的领导品牌，以上几个全部都有。

初创品牌，只要成功的深耕其中一个点并守住，就建立了可持续成长的基础。

另外，刚刚兴起的品类市场中，空白大，机会多，初创品牌都会在此时会去追风口，用各种手段尽可能的去圈地，想通过品牌的快速渗透，来占据最大的市场.但每个品牌的优势不同，资源不同，盲目的追风口，很可能没办法守住自己攻下的市场，反而成为了教育市场的炮灰.

占据市场很重要，守得住市场更重要。

构建品牌的信息内核，高度聚焦的传递“品牌是谁，有什么特点，以及为什么相信”这三个问题。

其都涉及到产品定位，区隔竞争对手，靠产品力引发TA认知与认可这三个方面。

三种行之有效的手段可以参考：

集中火力，用一款力捧的产品攻市场，将其打造成爆品，推动口碑效应的形成，在现有的竞争市场中撕开一条口子。

当企业主各方资源有限，而TA接受的信息太多时，产品需要尖锐性，重复性的告知TA你是谁；这也就是为什么我们越来越多的看到地铁里某个新开的甜品店的广告主推的是某一款蛋糕，新创立的美妆品牌集中资源去推某一款色号的口红，甚至连餐厅的名字，都起的是某款菜式的名称的原因。

他们，都在尝试用最简单的方式刺激用户的心，从而带动TA对产品的首尝，拉动其他产品的购买或者复购。

今天的特点，或是差异化，几乎全部都是大品类产品的小创新，大的创新越来越难，时效性越来越短。锐利的价值点，是产品价值点与消费者需求的对位，放大价值点的策略性内容，是让消费者以最直观的感受到产品价值的方式。而消费者是否真的能被吸引，则取决于对位的准确性，创意内容的张力与转化引导等。

市场对产品品牌有天然的不信任感，虽然前文已经强调产品品牌时期的销售转化是以产品价值为驱动。但并不代表消费者在接触一款产品时，不去看它是什么品牌。

今天的消费者的品牌意识已经非常高，几乎任何的品类在被选择时，消费者都会有第一时间的品牌识别的反应。

找一个高一级机构或是平台，或是influencer，为产品品牌做背书，立马就会构造一个让消费者相信的理由。

原来屡试不爽的垂直机构，名人效应，专业人士到今天依然有效。现在，越来越流行各种互联网平台为产品品牌作背书，甚至，为产品品牌作背书的是行业有影响力的客户，供应商.这些背书，传递着产品值得被信任的讯息。

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