中秋的营销过去不久，国庆就到眼前了，运营er，你们的营销活动准备好了吗？

国庆节就要到了，运营人已经开始头痛了，借势的灵感早已枯竭。

不做活动吧，浪费这大好的良机；做了活动吧，营销数据又不一定好看。

那么国庆借势的角度到底如何解读，才能让营销活动即有创意又有成效呢？

如今的市场，那些不懂消费者的品牌只会被后浪拍死在沙滩上。所以，不仅要精准解读节日，还要精准解读对应的消费受众，更要解读节日方案是否能触动这批消费受众。

在节日本身方面，就有很多可以解读的角度，比如节日由来、历史演变、不同国家的别称、意义（国家象征、功能体现）、节日准备（大型花坛、主席画像、悬挂红旗）、国庆活动（阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式）、国庆客流、文学记叙、往年活动、相关故事等。

首先，从节日衍生来看，因为国庆长假，大部分人都选择出游或者回家探亲，所以国庆的借势角度又可以延展成旅途、度假类。另外，由于国庆出行人数众多，“堵堵堵”成了大家在路上的常态，所以对堵车的吐槽也跟国庆节日密切相关。

其次，要注意到消费者的变化，营销的本质一直没变，但消费者却一直在变，要对活动所覆盖的受众进行精细化的解析。比如，活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向，是否能引起他们的触动，引发他们的兴趣和自传播，都是需要深入考究的。毕竟，不同的群体对同一个营销方案所表现出来的反映是千差万别的。

如果，你的受众是Z世代，那么你的营销方式就可以采取生活化的vlog和抖音短视频等方式，而不是传统的门户网站、专业媒体等，毕竟要根据受众的触媒习惯和偏好来取舍。同时要在维度、规模、力度和节奏上做好把控，才能实现最大化的传播效果。

关键词：

祖国、诞辰、歌颂、赞歌、70周年、黄金周、生日、回家、堵车、出游、阅兵、长假、抢票、度假、旅途等。

珍爱网：别人挤在路上，我想挤进你心里。

杜蕾斯：堵在车上，不如堵在床上。

多乐士：你看到的是诗和远方，我看到的是八夜七日

王老吉：路可能会堵，但心可不能堵。

百雀羚：曾经见证你的诞生，今后也会陪伴你的青春。

恰恰瓜子：各族“仁”民，庆祝国庆。

在某种程度上，营销跟追女孩是同一种思维，需要走心，通过达成与对方思想和情绪上的共鸣，能最大化形成好感和信任，去找到对方感兴趣的话题，投其所好，让对方觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。

江小白：

这是不是放假时的你？旅一次假行，加一个假班，露一个假笑，相一次假亲，赴一次假约，晒一张假照，做一个真我，喝一杯真酒。

敢于撕开生活面具的江小白，直言当代年轻人的伪装常态，告诉年轻人做自己，敞开真实的自我，就算无法抛开社交场的人设，也要在白酒的作用下，展现出“真我”。

江小白从当代年轻人的社会群像角度切入，用“真真假假”的连环文案击中他们的心怀，并提供了一个重压和无奈下的情绪出口——白酒，节日借势和产品本身形成结合，起到带货效力。

红星二锅头也做了一个走心的案例，叫做“没有酒，说不好故事”。一系列海报中，金句频现，让人惊艳又“上头”：

《十年》唱了十年，我一个人，还是一个人。

待在北京的不开心，也许只是一阵子，但离开北京的不甘心，却是一辈子。

以前什么都无所畏，现在什么都无所谓。

为了实现梦想，有时候，你得先放弃梦想。

生活有多难，酒就有多呛，不如意事，十有八酒。

江小白主要受众为年轻群体；而红星二锅头则是正儿八经的北京老品牌，其市场区域主要为北京。所以品牌将目光聚焦在了北漂群体上，因为路途遥远、车票难抢、加班等因素，很多人并不能像他人一样选择出去游玩或者回家探亲，只能选择继续坚守，去掩藏心理的压力和不甘，然后拿起一瓶二锅头灌入喉舌。

红星二锅头选择的角度特别生活化，特别有烟火气息，将路边摊独自喝闷酒的小青年带到大家脑海，聚焦北漂群体的心酸和悲凉，更容易触动人心底的那根弦。

找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会，寻找、激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者创造需求，而需求即痛点。

网易考拉在前年的国庆营销中就成功触及了用户痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，成功裂变，刷爆朋友圈。

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