技术的发展倒逼营销手段的改变,5G手机已经上线,5G的广泛应用指日可待,你的新营销准备好了吗?
5G时代的带来,信息爆炸时代会演变为信息泛滥时代、信息碎片时代。
只有清晰的品牌特性才能将自身品牌与其他品牌明显区分开来,品牌要善于发展自身最突出的差异点,并且这个差异点是要能吸引用户持续关注的差异点。这样就可以形成品牌的差异化,在品牌同质化的海洋中“翻江倒海”。
5G时代的占领用户,简而言之,就是理解消费者是“高级动物”的概论,如果服务好“高级动物”,就可以在信息爆炸的大环境下快速占领用户心智。
无论时代怎样变幻,营销都是基于对人性的洞察。
5G,是第五代移动通信网络的缩写,每8秒的传输速度可以达到1GB,比4G网络的传输速度快10倍以上。
一、5G时代的特点快速性
便捷性
方便性
多样性
智能化
二、5G的历史发展阶段 1. 1G、2G的营销时代1G、2G的营销时代指的是传统媒体时代。
2G时代是人类第一次能够将短信从一部手机发送到另一部手机的时代。
“一代营销大神”史玉柱曾经说过,中国式营销就是营销公司创造的一套营销理论,最终让客户买单——所以史玉柱从来不相信营销公司,只相信自己的营销洞察力。
2. 3G、4G的营销时代3G、4G的营销时代处在互联网高速运转的时代。
3G是在2001年推出的,但是真正运用是在2007年第一批智能手机进入商店,带来视频通话和移动数据。
4G的普及是在2010年,从短视频、移动应用到小程序广告,这一切的快速也赋予了时代另一个称号“信息爆炸时代”。
移动互联网时代主要着墨的是人与人之间的关系、人与机器之间的关系。这个时代最显著的特点就是手机成为了交互核心载体,传统广告媒体在新媒体日新月异玩法的重创。
新媒体世界的变化之快速,昨日占领社交媒体山头的事件或人物,今日就完全被新的热点所取代,甚至是作为国民社交软件之一的微信都难逃“双微已死”的境况。
原来盛行的KOL之风,演变成了KOC之势。KOL指的是关键意见领袖,是公域流量;KOC是在KOL的含义基础之上衍生出来的词语,指的是关键意见消费者,是私域流量,一般指能够影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。
3. 5G时代5G时代是机器与机器、端与端之间的关系。
5G时代不仅仅是技术的跌更换代,更是科技的进步、人类的整体进步。
三、营销的发展阶段 1. 营销1.0时代其实就是1G、2G的营销时代。
营销1.0时代是以产品为中心的时代,正如福特汽车建立者亨利·福特所言:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”
2. 营销2.0时代从70年代开始,全球逐渐进入买方市场时代,转变的标志就是以产品为中心的时代转变为以顾客为中心。
营销2.0时代,以产品为中心的市场竞争变得尖锐起来,产品的日益丰富导致卖方市场逐渐饱和,产品的同质化严重,为争夺顾客,企业之间开始了盲目的竞争。
3. 营销3.0时代从90年代开始,科学技术的快速发展使得电脑、互联网逐渐进入人们的日常生活。
得益于3G、4G移动技术的发展,信息的获取已经变得更加快速。
但是问题随之而来,信息的更新太快以致于人类进入一个疲倦的信息爆炸时代。信息爆炸时代,人们每日要获取大量的信息,真正吸收的信息却少之又少,信息爆炸时代下随之迸发出一个信息碎片时代。
在这样的网络大环境下,营销也随之变革,从以顾客为中心的时代转变为专注占领用户心智的时代,即营销3.0时代。
营销3.0时代,其实就是人文主义关怀营销时代,这个时代强调品牌差异化,品牌不能只强调品牌定位。
在消费者心目中,品牌印象不等同于好的品牌印象,每个消费者只能记住行业中领先的品牌,差异化可以反映品牌完整性,被记住的品牌成为用户在购买产品时候的首选,营销3.0时代是争夺用户心智的时代。
好的品牌形象需要基于精准的“自我认识”定位和拥有独特个性的差异化相结合。
营销的发展阶段其实就是对应移动技术的发展阶段,1.0营销时代对应的是1G、2G的营销时代;2.0营销时代对应就是3G、4G的营销时代;3.0营销时代对应的就是5G的营销时代。
所以5G时代的营销策略,其实是占领用户心智的那个营销大战。
四、5G时代下企业如何做营销推广 1. 塑造独一无二的品牌定位随着时代的变化,营销方式也会进行每个阶段的更新换代,但是不管营销的方式如何变幻,营销的对象始终没有变化,始终是以“人”为中心的。
在营销3.0时代,最大的不同在于,企业重新审视消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整人类个体,用户的参与度变得越来越高。
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